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DISEÑO DE CAMPAÑAS PARA CAPTACIÓN DE FONDOS Editar

Campaña diseñada por Jose Antonio Blanco OchandoEditar

Perfil ONG Eco-sostenible, responde a la pregunta:
Quién es ONG Eco-sostenible? (puntos cardinales)

Organización no-gubernamental, sin fines de lucro

Entidad dedicada al medioambiente y el desarrollo sostenible

Base de RRHH: grupo interdisciplinario de profesionales

Base social: 62 voluntarios; no hay socios

Elemento motivador: medio ambiente y desarrollo sostenible

Trabajo en red

Visión: transformación de la sociedad hacia la sostenibilidad ambiental + justicia (solidaridad) intergeneracional

Actividades formativas, asesoramiento y de sensibilización

Enfoque en agentes de cambio: lideres

Ingresos y egresos:

No se especifican gastos estructurales.

No se especifica si los profesionales son voluntarios o reciben remuneración.

Al parecer se cubren los gastos estructurales a través del presupuesto de los proyectos, subvenciones públicas e ingresos por servicios de asesoría.

El dinero de los ingresos de la entidad se usan para la implementación de los proyectos.

Necesidades identificadas:

Concretamente, la entidad necesita 23.000,- Euros para gastos presupuestados de los dos proyectos

La entidad cuenta con 9.500,- Euros.

Necesidad identificada: suplir o captar fondos para poder realizar los proyectos previstos

Cómo cumplir esto?

Planteamiento de captación de fondos (estrategia):

A través de una campaña de captación del pequeño donante a través de donativos puntuales.

Ojo: se descarta donaciones en especies. El objetivo de la campaña de captación de fondos es lograr recolectar el monto requerido en un tiempo previsto/prudente – y considerando que no se tienen recursos para el trabajo de captación de fondos (hasta el momento).

Presupuesto y estimaciones:

Para poder cumplir con el compromiso de los proyectos, se considera una recaudación de 13.500,- Euros para el año.

Considerando costos para el desarrollo de la campaña (inversión), se requieren más recursos.

Recursos disponibles a la fecha = 9.500,- Euros. Como no se nada sobre la condicionalidad de la subvención pública, optaría por considerar la cantidad de recursos generados a través de los servicios de asesoramiento como recursos disponibles para financiar la campaña. Es decir, límite presupuestal de la campaña: 4.500,- Euros.

Planteamiento de la campaña

Precondición: “cuello de botella para el planteamiento de campaña = recursos financieros disponibles. Es decir, hay que hacer una campaña que no requiera mucho gasto.

Opciones que veo:

Usar la WEB 2.0 para la captación de fondos y colaboradores

Usar los Foros como plataforma de captar fondos y colaboradores

Solamente podré hacer una cosa. Tengo que decidirme por UNA opción. Debo definir criterios para tomar una decisión.

Igual si comparo la población objetiva de las dos opciones?

La población objetivo:

Web 2.0: Objetivo = atraer audiencia a los canales de comunicación de la ONG y abrir la posibilidad de donar recursos vinculado al trabajo de la ONG (ejemplo: “Apadrina el Foro” o “Gotas de agua”: donaciones de 1,- , 5,- 10,- X,- Euro). POTENCIAL de llegar a mucha gente!

Foros: Participantes del Foro – a título personal o en función de representación de una entidad (plantear trabajo de captación a estos dos grupos identificables). Número de participantes es reducido, las donaciones deben de ser altas para cubrir las necesidades.

Si tengo que elegir entre WEB 2.0 y campaña en el marco de los Foros, me atrevería optar por WEB 2.0 y plantear una campaña allí.

Por qué? Porque veo la posibilidad de crear más audiencia y con eso igual también más base social y generar más pequeñas donaciones; y puedo aprovechar la “Red social virtual Ecoparticipa” que ya existe.

Apuesto entonces porque mucha gente aporte un poquito!

De ahí, igual la campaña se puede llamar “Gotas de agua”.

 

Técnica seleccionada para la ejecución de la campaña y calendario

Ojo: no hay mucho dinero para invertir en campaña. En principio No hay dinero disponible para campaña. De forma que hay que usar lo que ya se tiene.

Qué es lo que ya se tiene? Contactos institucionales, contactos individuales; Canales de comunicación on-line (Facebook, Twitter) y vínculo a medios; Voluntarios (Red).

Qué hago?

Opción Web 2.0: Crear un blog de la campaña y vincularlo a Twitter y Facebook, así como promoverlo en los medios disponibles. Crear opción de microdonaciones! “cada Euro sirve, por poco que nos parezca el aporte”. Reactivar la Red de voluntarios “Ecoparticipa” para ver quién me ayuda con el desarrollo de blog y opciones de “donación on-line” (es decir, reclutar capacidades que yo no tengo).

Diseña el mensaje: “Gotas de agua”

Me decido por el lema “Gotas de agua”. Este mensaje contiene el mensaje implícito de que cada uno/a de nosotros/as puede aportar, por poco que sea, y cualquier aporte es bueno y beneficioso – se suma a la causa. Alrededor de “Gotas de agua” elaboraría una historia. Esta historia puede al mismo tiempo representar el círculo hídrico y articular el mensaje a una sostenibilidad ambiental. De esa forma intento vincular la esencia de la ONG – promover una sociedad basada en un desarrollo sostenible entre todos y todas - a la naturaleza de la campaña, que está basada en microdonaciones y orientada a un audiencia amplia.

El mensaje central es: Tú eres importante para lograr la visión del futuro.

Por qué colaborar con nosotros (con más fondos)?

Sentirse parte de un movimiento ambientalista que comparte ideales y una visión.

El mensaje todavía no llega a todos y todas, por lo que hay que seguir trabajando en el tema de sensibilización y proponer posibilidades de acciones individuales. Todo esto requiere recursos.

La inversión en el trabajo de la ONG al mismo tiempo se sentiría directamente en el bolsillo de cada cual, ya que la sostenibilidad ambiental tiende a disminuir el costo de vida – eficiencia energética y en el uso del agua.

Pregunta clave: Si con el cambio de hábitos de consumo de agua y energía logramos ahorras un monto X, cuánto podríamos donar a la ONG para que se sigan beneficiando más personas? Igual esa pregunta motiva a la donación.

La presentación del proyecto:

La campaña “Gotas de agua” se vincula al financiamiento del Foro “Eco-posible”.

El o la donante tiene que tener siempre claro que su dinero se dedicará a realizar el Foro.

La forma de colaboración:

Opción a través de la plataforma virtual de la campaña de realizar donativos online. Yo ahora optaría por “donativos puntuales” (perfil de compromiso del donante bajo).

Ojo: Hay que ofrecer al donante formas sencillas de aportación. Donaciones financieras on-line y transferencias de 1,- 2,-  hasta X,- Euros.

Ventaja para la empresa o socio colaborador:

Formar parte de una red o comunidad “Gotas de agua”

Qué recibe el o la donante como adicional por su colaboración?

Cada donante que se pase por la oficina de la ONG recibirá un sticker que diga: “Las gotas de agua crean los mares. Yo también soy una gota de agua! Donante ONG Eco-sostenible” y un certificado de donante. También on-line se puede descargar un certificado respectivo de donación, igualmente con el contenido anterior y personalizado (nombre y cantidad de donación).

Perfil del donante al que vas a dirigir la campaña:

Jóvenes internautas que se interesen por temáticas medioambientales (por eso debe de ser una campaña “joven”).

Tú elijes que tipo de campaña y en base a los dos proyectos principales de la entidad:

El dinero sería destinado para cubrir los costos del proyecto “Eco-posible”.

El presupuesto de la campaña no debe ascender a más de 4.500,- Euros (ingresos por conceptos de asesoría) de forma que la ONG está libre en usar esos fondos sin rendir cuentas a colaboradores como el sector público.

Qué se puede hacer con 4.500,- Euros? Creo que mucho. Pero veo que la gran parte se iría en pago del coordinador de la campaña “virtual”. Hay una gran dependencia de voluntariado, por lo que se aprovecharía la Red “Ecoparticipa” para pedir apoyo en temas de diseño, programación, etc. Al equipo profesional se le pediría “contenidos”. “Testimonios” pueden surgir a través de la comunicación on-line o trabajos anteriores de la ONG (ej. “Buenas prácticas”).

Actividades y cronograma

La campaña iniciaría en agosto y finalizaría en noviembre.

Consideraría dos etapas fuertes: 1ra cuatro semanas antes del evento; 2dodos semanas después del evento.

Phases previstas:

Phase 1:Formación del equipo y preparación de aspectos técnicos de la campaña

Phase 2:Sensibilización: Inauguración del blog de campaña y promoción en los canales disponibles a la ONG (dar respuesta al qué y para qué)

Phase 3:Información sobre desarrollo de los preparativos del Foro y el desarrollo de la captación (igual resaltando logros en la captación: Ya llegamos a 5.000,- Euros y seguimos colaborando …)

Phase 4:Ampliar presencia mediática del Foro para que llegue a una mayor audiencia

Phase 5:Adquirir retroalimentación sobre el Foro e identificar la necesidad de captar donaciones para poder darle seguimiento en el año siguiente. (Acciones de fidelización de los donantes!!)

Phase 6:Desactivar el blog de campaña y reducir el equipo a un grupo de voluntarios coordinado por el/la profesional en captación de fondos (pues se va a hacer un requisito para garantizar la sobrevivencia de la ONG y tener autonomía programática)

Ejes centrales de la campaña:

STORYTELLING (marketing de contenidos)

Blog-marketing

Marketing a través de redes sociales


Crowdfunding


COMENTARIOS

Esta muy completa tu propuesta. de hecho tal como lo planteas queda claro que es un crowdfunding y para ello faltaría definir que plataforma se va a utilizar y el trabajo sería muy intenso en cuanto a marketing online. Hay que tener en cuenta que la mayoría de los crowdfunding se realizan con un periodo de tiempo establecido. se sube el proyecto y a partir de este momento se cuenta con un plazo de 1 o más meses, depende de la plataforma. para conseguir el objetivo de la recaudación. en este caso, lo importante es dejar claro al posible donante cual es la causa. Organizar el FORO? ofreceras entonces entradas gratuitas al foro a los que colaboren? sería interesante sobre todo crear una especie de recomensas que es lo que podmeos ver en muchos proyectos crowdfunding. ejemplo

recomensa 1. por aportar 30 euros al proyecto entras gratis al foro, recibirás la guía editada de desarrollo sostenible a tu domicilio (entonces habría que pensar en editar a muy bajo precio una guía al respecto. se puede publicar gratis en BUBOK y hacer copias impresas a muy bajo precio) 

Recompensa 2. por aportar 15 euros recibirasXXXXX

Recompensa 3: por aportar 5 euros recibirasxXXX

independientemente de el crowdfunding igual pueden tener otras vias de captación de pequeños donativos en la red tal como has comentado. a través de paypal, etc. 

Campaña diseñada por Milagros FernandezEditar

Necesidades:

Crear una red de  socios o colaboradores particulares que aporten fondos a la asociación de manera continua.

Establecer beneficios o contraprestaciones para mantener motivado e implicado al socio o colaborador

Campaña

Captación de socios colaboradores desde 20€ al año.

 Estos socios tendrán un 10% de descuento en las actividades de cineforum, conferencias, y otras actividades que se realicen por parte de Eco-sostenible.

Diseño de campaña. “ECO-CONSUME”: Esta campaña consistirá en primer lugar en contactar con empresas que fabriquen bombillas  de bajo consumo, para solicitarles su colaboración en la cesión o abaratamiento de estas bombillas para que Eco-Sostenible pueda venderlas con un margen de beneficio.

En segundo lugar, se llevará a cabo una campaña informativa a través de publicidad en radio, periódicos, carteles informativos, visitas a colegios, asociaciones, y pymes… donde se solicitará la colaboración del público en general, comprando una bombilla de bajo consumo, por 10€, informando de sus beneficios, tanto económicos como ecológicos, además de la colaboración que realizan con nuestra asociación, lo que nos permitirá poder seguir desarrollando nuestra actividad. También se les informará de la posibilidad de hacerse socio y tener descuento en nuestras actividades.

Presupuesto

Para la captación de socios la inversión es escasa ya que la publicidad se hará a través de la colaboración de trabajadores, voluntarios, asistentes a las actividades de Eco-Sostenible, su divulgación en la web, redes sociales… por lo tanto el presupuesto aproximado será de 200€ para la impresión de formularios.

Concepto

Importe

total

Compra de 1000 bombillas de bajo consumo

2€/ unidad

2000€

Publicidad en 2 paneles publicitarios durante 2 semanas

500€/ unidad

1000€

Impresión de 1000 trípticos informativo sobre beneficios de bombillas y actividad de  eco-sostenible

350€

350€

Impresión de formulario de socio 10% de descuento

25€

25€

Anuncio en radio 2 veces al día durante 15 días

700€

700€

Contratación de 4 comerciales para la venta de las bombillas a media jornada

500€

2000€

Total

6075€


COMENTARIOS 

Si vas a plantear un canal de captación a través de la venta de bombillos es muy importante que sepas si vas a poder vender las 1000 bombillas y si vas a recuperar la inversión. Estas planteando que vas a gastar 6mil euros en la campaña y la venta de las bombillas sería un ingreso de 10.000 euros. (10 euros por bombilla- 2000 de la compra) lo que sería 8000 euros. si a eso restas los gastos de contratación de comerciales y demas, estamos habland que a los 8000 hay que restar unos 4mil apriximadamente. O sea que vas a conseguir unos 4mil euros. 

con esos 4mil euros vas a financiar solo una parte de los gastos de los proyectos que requieern unos 10mil aproximadamente, en todo caso, no es mejor contratar a dos comerciales jornada completa? pues coordinar a cuatro recursos humanos es mas complicado que coordinar a solo dos. La cuestión es donde van a vender bombillos a 10 euros? dado que realmente es una aportación simbólica por una causa solidaria. de lo contrario nadie comprara los bombillos. pienso que puedes plantear una estrategia de captación de fondos más viable a menos que partimos del supuesto que la asociación cuenta con una amplia base de socios colaboradores y empresas que pueden dar diha aportación 


En tal sentido puedes darle la vuela y hacer una campaña de captación y vender "bombillas simbóilicas" via online por ejemplo. y por cada 10 euros donados por bombilla la persona consigue iluminar una parte del proyecto para que este sea posible. Y puedes hacer un site de la campaña y cada quien que compra la bombilla, vera su aportación reflejada en la web. puedes vincular la compra de la bombilla a FB y cada quien puede decir en su muro "Yo compre la bombilla solidaria" lo digo como sugerencia, te invito a que leas los comentarios de los trabajados de tus compañeros pues hay propuestas interesantes. Piensa por ejemplo en captación de empresas. marketing relacional creo que aquí sería una opción muy valida 


Campaña diseñada por Diana Milena VillamilEditar

DISEÑO CAMPAÑA

Campaña para captar empresas y ampliar redes de colaboración.

ONG ECO-SOSTENIBLE

Nombre proyecto

Valor proyecto (euros)

Ingresos disponibles

Ingresos Faltante para los proyectos

Nuestra energía

2.000

Subv publicas

5.000

13.500 euros

Eco posible

21.000

Ingr por asesoría

4.500

total

23.000

9.500

El cuadro anterior muestra la necesidad de conseguir 13.500 euros para suplir las necesidades que se presentan para poder realizar los proyectos en cuestión. De los 9.500 euros que están disponibles se destinaran 2000 para el proyecto nuestra energía, así que el esfuerzo se concentrará en obtener empresas que a partir de donaciones, y acuerdos de colaboración aporten el total de 13.500 euros, donde se beneficiaran más de 300 personas y que contara con 500 personas incluyendo asistentes y proponentes.

Nombre de la campaña:

FORTALECER TUS CONOCIMIENTOS AMBIENTALES SOSTENIBLES ES……………… ECO-POSIBLE

Lo que se va a solicitar a los colaboradores es aporte en dinero y aporte en especie, con los que se puedan cubrir los gastos que este demande. Los colaboradores recibirán un informe detallado del destino de los recursos y ser miembros especiales al asistir a este fórum la semana que se ha previsto.

En la selección y búsqueda de donantes se tendrá en cuenta, una sinergia en la misión y que las actividades y proyectos por lo que ellos se encaminan estén relacionados con nuestras actividades. Se enviaran cartas a los encargados de estas empresas solicitando el apoyo a nuestro proyecto y se adjuntará un archivo con la información del fórum y los temas a tratar. A demás en la semana del fórum se estarán vendiendo suvenires de la fundación a 2 euros con el ánimo de recolectar fondos y el evento se publicará en las redes sociales buscando que sea conocido por todos y así obtener mayor divulgación.

Entre las empresas que se pueden contactar están:

DANONE: es una empresa responsable con el entorno en que desarrolla su actividad, su producción se realiza con el mayor respeto hacia el medio ambiente

ZARA: Zara quiere ayudar al desarrollo sostenible de la sociedad y el entorno con el que interactúa. El compromiso con el Medioambiente se incluye dentro de la política de Responsabilidad Corporativa del grupo Inditex, publicada en la página web: www.inditex.com.

Se colgará la publicidad del evento en la página de la fundación, con un link que lleve a las empresas interesadas a realizar una donación para la realización del proyecto, las cartas se enviaran por correo certificado y vía email.

Cronograma actividades:

Enero: diseñar y publicar publicidad pagina web

Febrero 1-10 redactar base de datos de empresas candidatas

Febrero 11- 28 envio de correspondencia certificada y via email

Marzo 1- 10 hacer seguimiento a la correspondencia y programar las visitas a las empresas

Abril 11, Colgar evento en las redes sociales. Y hacer seguimiento constante

Abril 15 se envían a hacer los suvenires que se venderán en el fórum

Envío campaña

DANONE, S.A.

Servicio Atención al Consumidor

Calle Buenos Aires, nº 21

08029 BARCELONA

Asunto

Fortalecer tus conocimientos ambientales sostenibles es…………eco-posible

Hola Darío,

Eco-sostenible es una organización medio ambiental sin ánimo de lucro, creada desde el 2005, su misión está enfocada en el fomento de una nueva cultura ambiental en las personas y organizaciones; desde el año de su creación se han venido realizando anualmente unas conferencias donde se fomenta la reflexión y generación de nuevas ideas hacia un mundo más sostenible y responsable. Conferencias que cuentan con la participación de asistentes y proponentes internacionales y que se han convertido en el  sello de la organización por el éxito obtenido en cada una de ellas.

Sabiendo de los intereses que mueven su organización, y del afán por procurar un ambiente sostenible, en esta ocasión queremos solicitar un aporte de 100 euros para desarrollar como en otros años nuestro fórum anual que se realizará el día 15 de octubre del presente año y que tiene un costo de 21.000 euros. Contará con asistentes y ponentes internacionales y se podrán beneficiar de manera virtual más de 300 personas.

Quedamos muy atentos a que nos conceda una entrevista y así poder darle a conocer de manera más completa las actividades de nuestra organización.

Diana Milena Villamil

Directora ejecutiva


Eco-sostenible

Para realizar la campaña de captación de empresas es importante formular una propuesta o varias. por ejemplo ocmentar que hay dos formas de colaboración. 

Colaboración 1: 3500 euros de aportación al evento y de esta manera se consigue aparecer como promotor del evento en todos los carteles publicitarios, un stand de la empresa en el recinto donde se celebrarán las conferencias y otros beneficios simbólicos para mejorar imagen de la empresa

Colaboración 2; 2100 euros y se ofrecen unas contraprestaciones diferentes

de esta manera sabemos cuantas empreas necesitamos y podemos planificar mejor en función de resultados esperados. todo el gasto en marketing directo estará relacionado con la captación de empresas. 

podemos poner como ejemplo estas grandes empresas, pero cuando seleccionemos la base de datos hay que ampliar mucho. recordemos que justamente empresas tan grandes serán las más dificiles de contactar 

EJERCICIO DE REBECA FEBREREditar

Diseñar una campaña para captar empresas y ampliar la red de colaboradores</u></p> <p class="MsoNormal"> En esta acción nos dirigiremos a empresas sensibilizadas con la protección del medio ambiente y cuya actividad de negocio (total o parcial) muestre unas preferencias por la transformación de la sociedad y la economía hacia modelos más sostenibles y equitativos. Algunos ejemplos de sectores de actividad en los que nos centraríamos a la hora de realizar una prospección empresarial serían: agroecología, arquitectura sostenible, reciclaje, educación por el medioambiente, productos ecológicos, empresas sociales...</p> <p class="MsoNormal"> El mensaje de campaña incluiría conceptos relativos a “colaboración”, “aportación”, “equilibrio”, “sostenibilidad”, “transformación”, “trabajo en red”. Algunas posibilidades: </p> <p class="MsoNormal"> Ayúdanos a crear un mundo más sostenible / Con tu ayuda, un mundo más sostenible es posible</p> <p class="MsoNormal"> Para contactar con las empresas necesitaremos trabajar previamente el material informativo que les haremos llegar con el objetivo de que se interesen por nuestro proyecto y consideren la opción de formar parte de éste como patrocinadores o colaboradores. Este material (en formato papel y también audiovisual) deberá incluir: presentación corporativa de la entidad, datos de la última memoria, resumen de proyectos realizados, públicos… y de modo especial, una clara explicación de qué pretendemos conseguir con su incorporación al proyecto y de cómo será utilizado el dinero que nos aporten.</p> <p class="MsoNormal">Un aspecto importante a definir es: ¿en qué se beneficia la empresa al colaborar con eco-posible? Algunos elementos a comunicar: </p> <p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-indent:-18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1"><spVentajas fiscales</p> <p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent:-18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1"><spFortalecimiento de su política de Responsabilidad Social Corporativa</p> <p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent:-18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1"><spLa colaboración permite que la plantilla de la empresa entre en contacto con un proyecto social, basado en valores como la justicia, el cuidado del medio ambiente y la solidaridad. Los trabajadores reciben un mensaje positivo a través de su empresa y tienen la posibilidad de colaborar (voluntariado corporativo, aportaciones individuales…).</p> <p class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-indent:-18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1">BenBeneficios para la imagen pública de la empresa y una mayor difusión de su labor y objetivos empresariales.</p> <p class="MsoNormal">El trabajo de prospección empresarial, contacto y fidelización será llevado a cabo por una persona que debe reunir competencias amplias y muy bien definidas, como conocimientos de marketing y comunicación, habilidad en relaciones públicas, práctica en el manejo de canales de información online y social media, etc. Calculamos una dedicación de unas 20 horas semanales a esta tarea. Esta persona será la encargada de filtrar las bases de datos de que dispone la entidad y escoger aquellas empresas más afines, así como de contactar con ellas (carta, posterior llamada, cita para entrevista, envío de material, seguimiento, firma de acuerdo…) y mantener un contacto fluido a través del tiempo (fidelización).</p> <p class="MsoNormal">disponemos de 5.000 + 4.500. Faltan 13.500 para alcanzar el total de 23.000 de gastos estimados. Proponemos 2 tipos de colaboración con empresas: </p> <p class="MsoListParagraph" style="text-indent:-18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1">Empresas amigas”: en esta categoría la aportación requerida es de 2.000 euros anuales. Empresas medianas, muy alineadas con el mensaje y la misión de eco-posible.</p> <p class="MsoNormal">Ejemplos: Energias Alternativas Sol i Vent, Alternativa3, Som energia, ReAcció-Arquitectura Sostenible, Xarxa de Voluntariat Ambiental de Catalunya…</p> <p class="MsoListParagraph" style="text-indent:-18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1"><sp: en esta categoría la aportación es de 5.000 euros anuales. Grandes empresas, con recursos económicos y materiales importantes, que acostumbran a realizar colaboraciones con iniciativas sin ánimo de lucro, dentro del marco de su política de RSC.</p> <p class="MsoNormal">Ejemplo: Grupo Eroski, Acciona, Obra Social CajaMadrid, Universidad Autónoma de Barcelona (Facultad de Ciencias Ambientales), Fundació Pere Tarrés, Sanitas…</p> <p class="MsoNormal">El objetivo es conseguir dos empresas amigas y dos empresas patrocinadoras.</p> <p class="MsoNormal"></p> <p class="MsoNormal">Comentarios</p> <p class="MsoNormal">Esta muy bien la propuesta, sobre todo formular el mecanismo de colaboración. lo que falta es hacer el calendario de las acciones a seguir, esto es muy importante pues conseguir el objetivo planteado requiere de tiempo. de mucho traabajo en marketing relacional y fijar objetivos realistas para ir monitorizando y verificar que se esta cumpliendo con la planificación. </p> <p class="MsoNormal">Esta bien poner nombre a la colaboración Empresas amigas o empresas patrocinadora y describir con detalle la contraprestación que va a recibir cada una</p> <p class="MsoNormal">El perfil y resposabilidades de la persona que se encargará del trabajo esta bie n definido, solo falta el presupuesto que se ha de invertir; puede que no sea mucho pero vale la pena contar con el presupuesto detallado, impresión de dipticos o del dossier del proyecto, gastos en telefono, desplazamientos. Aqui estamos arriesgando mucho, vamos a partir de la base que la ONG no cuenta con mucho capital social, pues el trabajo puede ser muy intenso y hay que contar con un perfil muy comercial pero con un sentido social y sensibilizador muy importante para dar el equilibrio esperado. </p> <p class="MsoNormal">La monitorización es muy iimportante , es lo que va a garantizar que se sepa si se esta yendo por el camino adecuado o hay que hacer algún cambio en la campaña</p> <p class="MsoNormal"></p> <p class="MsoNormal">Vale la pena hacer un intento de comunicación online básico para trabajar reputación y transparencia. </p> <p class="MsoNormal">otro aspecto importante es diseñar un proyecto muy atractivo para las empresas. Corto pero muy persuasivo. </p> <p class="MsoNormal"></p> <p class="MsoNormal"></p>

PROPUESTA DE CAMPAÑA DE CAPTACIÓN 1Editar

Sé ecoposible, sé sostenible

Nuria García Reche

Ejercicio 3

Planificación

En primer lugar emplearemos el marketing relacional para conseguir acercamientos con las empresas. Seleccionaremos aquellas que dispongan de un plan de responsabilidad social corporativa, dentro de los cuales, el medioambiente sea uno de los puntos prioritarios para las entidades en cuestión. Seleccionaremos aquellas que se encuentren en un radio cercano a nuestra localización. A través de una presentación exhaustiva de nuestros proyectos, les invitaremos a que colaboren a través de la esponsorización, el patrocinio y el matching gift. Nos centraremos sobre todo en los clientes que disponemos en nuestra asesoría, ya que conocen nuestra forma de proceder, valoran nuestro trabajo y se les supone concienciados con nuestra tarea.

Para ello nos proponemos cerrar acuerdos con al menos 4 empresas que cedan 3.375 euros cada una para alcanzar la cantidad de dinero que necesitamos para financiar ambos proyectos (13.500 euros si contamos con los 9500 euros que Eco-sostenible ya dispone)

En la reunión de presentación, usaremos elementos tales como powerpoint, nuestra web y nuestro blog de medioambiente y prepararemos videos promocionales. Además presentamos folletos informativos que contienen información promocional de ambos eventos para los cuales vamos a solicitar su colaboración monetaria.

Mensaje orientado a nuestros clientes

Sé eco-posible, sé sostenible

 

Ayúdanos a crear sinergias en torno a la sostenibilidad de la energía mundial. Necesitamos de tu energía para hacer llegar nuestro mensaje eco-sostenible a todos y cada uno de los rincones del planeta Tierra.

¿Quieres saber en qué consiste nuestro proyecto?

Como ya sabes, la organización Eco-sostenible está compuesta por una gran familia de profesionales procedentes de diversas disciplinas concienciados con la preservación del medioambiente y el desarrollo sostenible. La creatividad y la innovación son valores clave a la hora de generar una cultura ambiental sólida en todos los ámbitos de nuestra sociedad. Desde 2005 promovemos con éxito una asesoría medioambiental, a través de la cual informamos a las empresas de cuál es o podría ser el impacto medioambiental de sus acciones.

 

Somos pioneros además en la organización de diversoso actos de concienciación y sensibilización medioambiental a nievel europeo. Se trata efectivamente, de la Conferencia Anual Eco-posible y del Foro de participación “Nuestra Energía”. Ambos eventos tienen como objetivo generar un debate amplio y efectivo acerca del uso de la energía tanto en ciudades como en entornos empresariales. Según los datos registrados en ediciones anteriores,  la Conferencia Eco-posible, con una duración de una semana, reúne anualmente a más de 500 profesionales nacionales y europeos del sector energético, toda una oportunidad para nuestros socios colaboradores con vistas a generar sinergias empresariales y acuerdos de colaboración más allá de las fronteras de España. Además, el Foro “Nuestra Energía” cuenta con el apoyo de la Agencia de Energía de Barcelona, que cede el local para la celebración del evento.

Tras años de experiencia, no podemos hacer otra cosa más que constatar el éxito de estos dos ambiciosos eventos.  Por ello, proponemos a nuestros clientes un acuerdo de esponsorización de cara a la organización de ambos eventos. Les animamos a invertir en futuro, nvertir en cultura ambiental y a generar impacto positivo en la sociedad en la que operan, como agentes potenciales de cambio social.

Objetivos del acuerdo

 Para la celebración de ambos eventos, Eco-sostenible necesita recaudar 13.500 euros en aportaciones y donativos por parte de nuestros socios colaboradores. Para ello les proponemos la esponsorización y el matching gift como forma de recaudación de fondos.

A través de estas formas de colaboración que le ofrecemos, su empresa dará a conocer su marca entre asistentes, ponentes y organizadores, por lo que podrá llegar a una parte de la población y además erigirse como referente en temas de responsabilidad social corporativa medioambiental. Además, incluiremos sus Logo en todos y cada uno de nuestros materiales de difusión, no sólo en estos dos actos a organizar, sino también en cualquier actividad de sensibilización medioambiental. Además, a través de nuestra web ofreceremos un ranking de todas aquellas que hayan colaborado en la realización de estos actos, promocionando y elogiando sus planes de responsabilidad social corporativa en materia de medioambiente.

Al finalizar ambos eventos presentaremos a nuestros socios una memoria donde desarrollaremos detalladamente el impacto de su alianza con Eco-sostenible en la creación de una cultura empresarial y ciudadana acorde con la protección del medio ambiente.

<u>Me gusta mucho la propuesta, la estrategia de contenidos es atractiva y saber exponer muy bien el atractivo del proyecto a las empresas. Aqui lo importante es planificar una agenda de concertación de reniones con empresas, y además sería muy interesante buscar el apoyo de instituciones públicas que esten vinculadas al área de interes de ambos proyectos. Primero por que les conviene a nivel de imagen, segundo por que nos pueden proporcionar contactos valiosos para agendar reuniones con empresas vinculadas a dicha institucióno pública. Vale la pena hacer un mapa de actores estratégios en el ámbito al que queremos llegar. Por ejemplo empresas sociales, emprendedores sociales, ecologistas, Universidades que promuevan la investigación en esta área. Seguro que si conseguimos contactar con ESADE tenemos amplias posibilidades de conseguir aliados y empresas interesadas en nuestros proyectos.  </u>

<u>El trabajo de relaciones públicas por tanto en ese tipo de campañas es la clave. El perfil del responsable de captar empresas ha de ser muy específico, alguien con experiencia y que incluso tenga su propia cartera de clientes. En las correciones individuales ya hemos hablado de algunos elementos fundamentales en la captación de empresas.  </u>

<u>planteas la esponsorizacion, y planteas tambíen el matchingift, si haces este último que es lo que vas a proponer a empresa y empleados?</u>

PROPUESTA DE CAMPAÑA DE CAPTACIÓN 2

<u>EJERCICIO 3. Guiomar Montes Román</u>

<u>DISEÑO DE CAMPAÑAS DE CAPTACIÓN. </u>

Entidad: Eco-sostenible.

Presupuesto actual (enero 2013):

PRESUPUESTO ACTUAL

SUBVENCIÓN

5.000 €

ASESORÍAS

4.500 €

TOTAL

9.500 €

Gastos estimados para el año 2013:

GASTOS POR PROYECTOS

NUESTRA ENERGÍA

2.000 €

ECOPOSIBLE

21.000 €

TOTAL

23.000 €

Previsiones/Estimaciones para el año 2013:

PRESUPUESTO

SUBVENCIÓN

5.000 €

ASESORÍAS

4.500 €

FONDOS PRIVADOS

13.500 €

TOTAL

23.000 €

Según los datos que arriba se muestran la entidad necesita ingresar una cantidad de 13.500 € en forma de captación de fondos privados para la realización de sus dos grandes proyectos, es decir el 59% del gasto, asumiendo la entidad el otro 41%: “Nuestra Energía” (Foro de participación sobre energía) a realizar en el último trimestre del año (octubre-noviembre-diciembre) y “Ecoposible” (Conferencia anual sobre sostenibilidad) con una previsión de celebración en el mes de octubre.

Por tanto la entidad tiene que diseñar y poner en marcha con resultados a corto plazo un plan de captación de fondos para financiar parte de los proyectos.

Al tratarse de dos eventos de carácter público que no sólo difunden los valores de la entidad, sino además sus actividades a un gran número de actores involucrados en materia de medio ambiente y desarrollo sostenible, la campaña que se pretende llevar a cabo estará dirigida a empresas que cuenten entre sus valores los dos ya mencionados y que pudieran estar interesadas en un posible sponsor en los dos foros.

En un principio la campaña de captación se haría puntualmente para este año, pero sería importante que comenzáramos a delinear un plan de fidelización para mantener tal colaboración a largo plazo.

<u>Población objetivo: Empresas, que preferiblemente, hayan expresado a través de su plan de Responsabilidad Social Corporativa su compromiso con el medio ambiente y el desarrollo sostenible. Entidades que estén interesadas en que su marca se asocie a eventos y encuentros internacionales donde personas expertas en esta materia discuten innovaciones en la materia y en la importancia de la sensibilización por un futuro mejor, y a otras empresas de sus sectores. Podremos realizar en primer lugar una búsqueda en nuestra base de datos, que seguramente contendrá varias empresas que pueden estar interesadas con las que hemos trabajado previamente tanto realizando una asesoría, como que hayan acudido como ponentes o como público a nuestros eventos en años anteriores. Si ese contacto ha sido mantenido anteriormente nos será mucho más fácil entablar las primeras conversaciones con la/s empresa/as.</u>

El total de recursos a captar no es excesivamente alto (13.500 €) por lo que creemos que pueden ser una cantidad bastante viable para donar por parte de una o varias empresas.

<u>Técnica seleccionada: Se ofrecerá la colaboración a diferentes empresas que puedan estar interesadas en forma de esponsorización de ambos eventos en el marco de los proyectos “Nuestra Energía” y “Ecoposible”. Lo cual supone un acuerdo comercial a través del cual nuestra entidad le hará publicidad gratis a la empresa a cambio de que ésta otorgue una seria de recursos económicos, recursos que serán utilizados para el desarrollo de los mismos actos.</u>

Se contactará en primer lugar con la empresa por vía telefónica o carta personalizada a la persona responsable de ésta con el fin de concertar una entrevista personal (marketing relacional) donde entregar un dossier sobre el proyecto y la posible colaboración.

<u>Calendario: </u>

CALENDARIO

MESES AÑO 2013

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DISEÑO PROYECTO

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< SELECCIÓN DE EMPRESAS

 

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MARKETING RELACIONAL

 

 

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FIRMA DE ACUERDOS

 

 

 

 

 

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EJECUCIÓN PROYECTOS

 

 

 

 

 

 

 

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EVALUACIÓN

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<u>Diseño de la campaña y el mensaje: </u>

“La sociedad es cada vez más consciente de que, para garantizar el bienestar, es necesario hacer compatible el desarrollo económico con el desarrollo social y medioambiental. Esta nueva concepción de progreso se denomina desarrollo sostenible, y llevó al conjunto de Estados miembros a establecer en 2001 la Estrategia de Desarrollo Sostenible de la UE (EDS-UE), que vincula este desarrollo sostenible a protección medioambiental, igualdad social, prosperidad económica y responsabilidades internacionales. Para facilitar la puesta en marcha de políticas y actuaciones concretas, se identificaron siete retos.

1. Cambio climático y energía limpia: En 2006 se emitieron en España 8,2 toneladas equivalentes de CO2 por habitante; cantidad que en la UE-15 sólo mejora Suecia, Portugal y Francia, con emisiones entre 5,7 y 6,4 toneladas de CO2 por habitante. En 2006, el 6,6% del consumo de energía primaria procedió de fuentes de energía renovables, lo cual mantiene a España en la tendencia marcada por el conjunto de países de la UE-15.

2. Transporte sostenible: En 2007, prácticamente la totalidad del transporte interior de mercancías en España se efectuó por carretera en detrimento del ferrocarril. Este último modo de transporte redujo su peso relativo a menos de la mitad en la última década hasta acumular una cuota del 3,9%, inferior al 14,6% alcanzado en el ámbito de la UE-15.

3. Consumo y producción sostenible: Los residuos municipales generados por habitante descienden desde su máximo de 662 kg en 2000, hasta los 588 kg alcanzados en 2006, lo cual aproxima a España, cada vez más, al nivel de la UE-15 que es de 562 kg. España aventaja a la UE-15 en implantación de sistemas de gestión ambiental. En 2006, la implantación de la norma ISO 14001 se extendió a 463 de cada 100.000 empresas españolas, lo cual supone un 66% más que en el conjunto de la UE-15, cuyo valor fue de 279.

4. Conservación y gestión de los recursos naturales: Se observa un declive de las poblaciones de aves que habitan medios rurales, debido a cambios en los usos del suelo y en las prácticas agrícolas, entre otras causas. Desde 2000, año tomado como referencia, el índice de aves agrícolas mostró un descenso del 2,5% en la UE-25 y del 3,4% en España.

5. Salud pública: Los espacios forestales están sometidos a una intensa presión por parte de la actividad humana. Son la fuente de madera y derivados y ocupan suelo susceptible de ser destinado a otros usos. En 2005 se extrajo el 67% del incremento de la masa forestal experimentado en la UE-15, lo que supone 19,8 puntos porcentuales menos que en 1990. En España, el dato fue del 62,8% para el año 2000, muy similar a la de la UE-15 en ese mismo año.

6. Inclusión social, demografía y migración: En la población menor de 65 años de la UE-15, el número de muertes por enfermedades crónicas en los hombres es de 138 por cada 100.000 hombres, es decir, un 77,2% superior a la de las mujeres, cifrada en 78.

7. Pobreza en el Mundo y otros retos globales: De 2005 a 2007, el 20% de la población residente en España se encontraba por debajo del umbral de pobreza monetaria relativa (situado en el 60% del ingreso mediano después de transferencias).”[file:///C:/Users/USUARIO/Documents/Captaci%C3%B3n%20de%20fondos/Curso%20APFOS/EJERCICIO%203.docx#_ftn1 [1]]

De acuerdo con la Estrategia de Desarrollo Sostenible de la Unión Europea nuestra entidad Eco-sostenible propone la siguiente campaña:

“Haz que tu empresa se comprometa con un desarrollo sostenible”

Nuestra entidad Eco-sostenible es una organización referente tanto a nivel nacional como internacional en la transformación de la sociedad hacia la sostenibilidad ambiental. Gran parte de nuestros esfuerzos están encaminados al fomento de una nueva cultura ambiental entre organizaciones y sociedad civil a través de formación, asesoramiento y sensibilización. Los valores de Eco-sostenibles son independientes a los intereses políticos, económicos y sociales. Trabajamos en base a la innovación y la interdisciplinariedad y fomentamos la transparencia, la profesionalidad y el trabajo en red.

Dos de los grandes proyectos que llevamos a cabo suponen dos eventos públicos de gran alcance cuyo fin es el intercambio entre profesionales y la reflexión conjunta sobre sostenibilidad y medio ambiente:

-          Nuestra Energía: Foro sobre la energía de las ciudades realizado en Barcelona, ciudad donde la Agencia de Energía de la misma cede una espacio para su celebración, con una duración de un día, donde se estima que acuden alrededor de unas 100 personas profesionales de entidades sociales afines y empresas involucradas en la temática.

-          Eco-posible: Conferencia anual sobre sostenibilidad de carácter internacional que involucra distintos sectores (económicos, sociales y políticos), con una duración de una semana en la que se calcula que participarán unas 500 personas en representación de tales sectores.

Ambos proyectos se vienen realizando desde hace años y cuentan con un gran éxito de convocatoria, entre las y los asistentes se cuenta con empresas nacionales e internacionales de renombre y con profesionales muy destacados en la puesta en marcha de estrategias innovadoras en energías renovables.

Nuestra entidad busca la financiación del 59% del gasto relativo a la celebración de ambos eventos, alrededor de 14.000€. Por ello buscamos empresas como la suya que se quieran comprometer con los valores que promocionamos a través de la esponsorización de tales actividades.

El acuerdo de colaboración se basaría en un intercambio entre nuestra entidad y su empresa que consistiría en publicidad para su organización (carteles, roll up en el evento, banner en la web y en las diferentes redes sociales donde se indicaría su colaboración en el proyecto, la URL de su empresa y su logo) a cambio de la donación de recursos económicos con el fin de celebrar tales eventos.

Su empresa no sólo ampliaría de forma considerable sus contactos y su capacidad de difusión, sino que le otorgaría una imagen de solidaridad que le daría un valor añadido a su prestigio en el sector. Tal colaboración se podría hacer en el marco de su Plan de Responsabilidad Corporativa o si aún no lo tiene ser la base para su futuro Plan.

Podría crear alianzas a medio-largo plazo tanto con nuestra entidad como con otros actores sociales comprometidos con los mismos valores. Y como sabrá obtendrá una serie de beneficios fiscales.

Nuestra entidad, además, a cambio le remitirá un informe mensual, desde la fecha de la firma del acuerdo, de las actividades relativas a la ejecución del proyecto: desde la preparación, logística y puesta en marcha de los proyectos. Del mismo que tras la celebración de ambos actos recibirá una memoria justificativa completa de cada uno de ellos, donde incluiremos el alcance mediático y la difusión obtenida, de tal forma que puedan evaluar su aportación y conocer el impacto que ha tenido su colaboración a corto plazo.

También podrá elegir participar tantoen uno solo de los eventos o en los dos.

<u>Empresas a las que nos podríamos dirigir: Grandes empresas españolas innovadoras en materia de energías renovables o desarrollo sostenible: Leroy Merlín, Acciona, BT. La verdad es que en esta materia aparecen en internet bastantes empresas involucradas, y esto puede ser una ventaja a la hora de encontrar las colaboraciones que buscamos.</u>

Algunas empresas que ya han sido galardonadas con los Premios Europeos de Medio Ambiente: Metro de Bilbao; Red Eléctrica de España; Fundosa Lavanderías Industriales; Grupo Eroski; Emasesa Metropilitana

muy bien, la verdad que los contenidos elaborados son de calidad y son fundamentales para dar una justificación de la importancia del desarrollo sostenible. Son contenidos valiosos para poner en el site de la campaña o en la pagina web. 

Tal como he comentado a Nuria, la selección del público objetiivo es acertada y la propuesta de colaboración también. Además es importante planificar las acciones tal cual muestra el cronograma de actividades. vale la pena también hacer un calculo de las horas semanales que la persona responsable habrá de invertir en el desempeño del marketing relacional. Por que es importante determinar el tiempo de dedicación y el perfil del responsable de dicha campaña? primero para saber si contamos con ese perfil y si tenemos que contratarlo, segundo por que tenemos que medir en dinero las horas de dedicación, esto es fundamental para sacar un prespuesto de los gastos que implica esta acción de captación de fondos 

Hablas ademas de algo muy importante, la fidelización. Es fundamental tener ya contemplado una serie de acciones de fidelización con las empresas que van a colaborar. en otras palabras, sostener la relación y garantizar su apoyo para el año siguiente. 

Se puede ofrecer a las empresas, por ejemplo, tres packs de colaboración, ¿por que podemos hacer esto? para controlar al máximo lo que podemos obtener de las empresas y hacer una previsión real. además si presentamos propuestas más definidas, podemos controlar mejor el proceso de la toma de desiciones

Ejemplo

Pack 1; sponsor por 4500 euros. y damos unos premios por ello, por ejemplo, logo en los carteles del evento, créditos en la guia ecosostenible y e-book de economía sostenible a distribuirse en una red de 5000 contactos vía mail y redes sociales, logo en pagina, web, mención en la memoría anual. 

Pack 2_ sponsor por 3200 euros. el logo de la empresa en los eventos. etc, mención en la memoría anual, 

Pakc 3, spondor por 2100 euros. Logo de la empresa en evento, en la pagina web, 


Boletín informativo del Instituto Nacional de Estadística 9/2009

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¿Cómo contribuir a la wiki de captación de fondos?==

Estimados alumnos

La primera parte del ejercicio (divida en tres actividades) se hará de forma colectiva. Así podremos compartir los distintos puntos de vista entre todos y las respuestas ofrecidas como herramienta de aprendizaje colaborativo. Esto quiere decir que responderemos una sola vez y contribuyendo colectivamente para mejorar la presentación de la misma.

Para la segunda parte se responderá de forma individual siguiendo las instrucciones ofrecidas en el PDF

SOBRE CAPITAL SOCIAL DE LA ENTIDAD Y CAPTACIÓN DE FONDOSEditar

PRIMERA PARTE

A)*Respecto al capital social del ejemplo, yo lo vinculo exclusivamente con el externo de la organización, en este caso serían las administraciones y los socios de colaboración esporádica. No interpreto como capital social los trabajadores de la entidad, ya sean asalariados o voluntarios. Entiendo que éstos últimos son la entidad en si misma, su capital humano, no su capital social.

<u>Desde mi punto de vista piensa que tambíen son capital social en la medida que puedan colaborar también como socio colaboradores, o como voluntarios o puedan aportar una idea en captación. Por ejemplo en Médicos sin fronteras un trabajador de forma voluntaria puede ser socio colaborador y contribuir con 10, 15 o 20 euros al mes a los proyectos de acción humanitaria. Esto quiere decir que MSF que tiene una plantilla de RRHH amplia, cuenta con ellos tambíen como posibles colaboradores. </u>

<u>Otro ejemplo es que la junta directiva en algunas entidades tiene el compromiso de aportar capital monetario a la entidad (de hecho en algunas ONG los fundadores aportan un dinero de forma voluntaria para cubrir ciertos gastos) son por tanto tambíein capital social y target del fundraiser. O por ejemplo el patronato puede, si esta bien motivado hacer mucho por la entidad. </u>

<u>Otro caso es que cualqueir persona de la entidad puede aportar el vinculo con una empresa o algún artista por ejemplo, para ayudar a nuestra entidad. Eso quiere decir que cada persona tiene una red social de la que nos podemos servir para el ejercicio de la captación. Por eso los podemos considerar tambíen capital social para la captación. </u>

<u>Otro ejemplo más, en hazloposible hicierón un experimento para la innovación, toda persona de la entidad podía escribir en una pizarra una idea innovadora en cuanto a proyectos, captación de fondos o lo que quisiera. Era una manera de aprovechar el potencial de los trabajadores para tener ideas novedosas que ayudarán a innovar a la entidad. una vez más el RRHH interno es capital social </u>

Desde este punto de vista, incido también en la descompensada dependencia de la entidad de un tipo exclusivo de financiación, el que proviene de la administración pública.

Ampliaría el capital social de la entidad afianzando en primer lugar el capital existente. Afianzaría mi vinculación con la Administración Pública con el trato personal y directo, no sólo sobre papel y en concurso de subvención. Afianzaría mi relación con los socios existentes tratando de lograr un compromiso más uniforme, quizás ello podría suponer menores aportaciones, pero buscaría más la constancia, el vínculo, la alianza e implicación con la entidad.

En segundo lugar ampliaría el capital social captando empresas colaboradoras. Ya que la entidad lleva a cabo proyectos de inserción laboral, realizaría una tarea de prospección de empresas en la que primero seleccionaría a todas aquellas susceptibles de poder ofrecer lugares de trabajo para mis usuarios. Orientando la búsqueda y captación de empresas en función del perfil general de mis usuarios. Buscaría alianza de implicación y participación en los proyectos, como gestoras de inserción, patrocinadoras (por ejemplo con material) y evidentemente también como donantes, pero trataría primero de afianzar la alianza, de mostrarles el buen funcionamiento de mi entidad mediante la inserción laboral, para posteriormente lograr un mayor compromiso en términos económicos. De este modo, el público objetivo más importante para mi serían las empresas con capacidad de inserción laboral de los usuarios de la entidad.

<u>esta muy bien, la captación de empresas es una labor qeu para ti es más facil pues tienes experiencia en prospección de empresas, es para ti facil ubicar una base de datos de posibles empresas donde tocar las puertas luego de hacer un análisis de su perfil y su posible potencial para establecer un vínculo con la entidad. </u>

<u>Algo que da muy buenos resultados en relacion al alcance que puede tener el capital social son los testimonios de los beneficiarios de proyectso anteriores. Este capilal social de la ONG, le permite garantizar credibilidad frente una campaña de capatacion. Por  eso es importante documentar aquellos momentos claves de nuestra historia que demuestre nuestra eficiencia y evidencia en el uso de los recursos. </u>

B)*Respecto al ejemplo 2, defendería la necesidad de aumentar el presupuesto de captación de fondos privados en base a la idea de que es necesario el crecimiento, no nos podemos quedar estancados porque tenemos un público y unos usuarios a los que dar respuesta, y a ellos les debemos el compromiso de mantener y mejorar nuestros proyectos. Mantener una única fuente de financiación dice poco de nosotros, debemos estar preparados para posibles imprevistos, y cambiar el discurso, no trabajamos para mantenernos, trabajamos para crecer y dar servicio a más gente.

Invirtiendo en captación de fondos invertimos en crecer, en darnos a conocer, en sensibilizar, en optar a más fuentes de recurso, en atender a más usuarios, en dinamizar más proyectos. Quedarnos tal y como estamos es reproducir antiguos proyectos y estancarnos. La sociedad está en constante cambio, actualmente la coyuntura económica agiliza el cambio, a eso debemos amoldarnos nosotros también.

Para inciar la captación de fondos utilizaría acciones de face to face que captaran al pequeño donante e invertiría esfuerzos en darme a conocer, en salir de la burbuja administración pública.

C)*Proyecto de mi entidad:

Nuestro proyecto consiste en facilitar la inserción socio laboral de personas y colectivos con mayores dificultades para optar a un trabajo, ya sea por prejuicios sociales, carencias de formación, minusvalías etc..

FACE TO FACE:

  • no se puede confiar en ong, cómo sé qué se hace con el dinero

la sensación de desconfianza es natural, más en los tiempos que corren, los recursos económicos son escasos, cuesta gran trabajo ganarlos y su actitud va acorde con la nuestra, tenemos la intención de sacar el máximo provecho del dinero que ingresamos, de utilizarlo, reutilizarlo, de alargarlo y rentabilizarlo, porque lo que nos mueve son personas, objetivos sociales que apuntan hacia una mejora en la calidad de vida. Le invitamos en primer lugar a conocernos de cerca, a que por si misma opine si es una buena opción otorgarnos su confianza. Del modo que desee establezca una vinculación con nosotros, más o menos presencial, estaríamos encantados de hacerle llegar más información, de mostrarle, y decida por si misma.

  • prefiero dar ayuda personalmente

gracias, muchas gracias, en nuestra entidad el voluntariado es considerado un trabajo inmensamente valioso.

  • ya soy voluntaria en una entidad

entonces ya sabe de qué le hablo, sabe que cualquier aportación, dedicación, implicación es útil, venga a conocernos, permita que le hagamos llegar más información, estaríamos encantados en que del modo que quisiera participará en nuestro proyecto.

  • La cooperación al desarrollo no funciona. ongs pequeñas.

nosotros no pretendemos lo que no podemos, pero le aseguro que sí llevamos a cabo lo que nos proponemos. somos efectivos en nuestros objetivos y con ello contribuimos a cambiar el orden de las cosas. El ser pequeño o grande sólo implica poder dar servicio a más o menos gente, en ningún caso hacer mejor o peor las cosas.

  • Hay cosas peores

es posible, pero debemos trabajar en todas, nosotros nos dedicamos a la inserción socio laboral, actualmente lograr un trabajo es un tema que preocupa a muchas personas, condicionando su vida de forma dramática. Unos años atrás la situación no era tan apurada. La gravedad de un problema depende de muchos factores y tiene una percepción de gran subjetivismo.

  • Estamos en crisis

Sí y también en época de cambios en nuestro universo de valores. Entendemos su decisión pero permita que le enviemos información más detallada, quizás si todos trabajamos por todos las cosas puedan cambiar de rumbo.  

PRIMERA PARTE: RESPUESTA COLECTIVA: Javi: mis dos compañeras han hecho un excelente analisis y humildemente me gustaria añadir como capital social todos los contactos establecidos del trabajo en red con otras entidades realizado en los proyectos que actualmente tienen en funcionemiento, si estos proyectos han sabido coger buen protagonismo en los barrios (lo cual requeriría de un analisis previo) habria que valorar toda la gente que ha conocido el proyecto e incluso a podido ser beneficiaria del mismo.

<u>Esto es muy importante, desarrollar herramientas de monitoreo y evaluacón que permitan medir el alcanze de nuestros planes de comunicación y marketing de los proyectos y actividades realizadas. si no evaluamos no podemos aprender, la organización no puede crecer ni definir estrategias acertadas. es importante que la entidad apueste por una gestión por resultados para así saber construir indicadores de cada acción y por tanto diseñar y redefinir estrategias globales o por departamentos que sean medibles y por tanto supervisadas constantemente, </u>


¿Qué valoración haces del capital social de la entidad para iniciar acciones de captación de fondos?

Javi: creo que es un capital amplio y con posibilidades de ampliarse, el tener proyectos ya comenzados, asi como una red de trabajador@s y voluntari@s, instituciones que la apoyan, que es verdad que dependen de ellas pero por otro lado fortalecen su imagen como entidad sólida.

Detalla cómo ampliarías el capital social de la entidad, que tipo de actividades desarrollarías y donde crees que esta el público objetivo más importante para la ONG

Javi: la ampliación del capital social, lo haría por un lado a través de buscar la implicación de las empresas de los barrios donde ya se trabaja, aumentando la publicidad de la entidad y participando en redes sociales, por otro lado con la organización de jornadas de puertas abiertas, seminarios y jornadas con mesas redondas y temas cercanos a la entidad, que permitan aumentar el número de soci@s. También dada la experiencia de la entidad en presentación de proyectos subvencionables, abriría la posibilidad de presentarse a concursos privados tipo obras sociales de cajas, fundaciones,...

d<u>efinitivamente la captación de empresas es una base importane para captar fondos privaods. la cuestión es hacer atractiva nuestra entidad a las empresas y saber como aproximarnos a ellos. </u>

b) Comunicación y marketing. Demuestra tu capacidad de argumentación. (se compone de dos partes)Editar

Tienes que defender frente a la junta directiva la ampliación del presupuesto de la captación de fondos privados.

Javi: la linea de defensa de abrir una nueva linea de trabajo seria en base a varios aspectos.

a) la no incompatibilidad de mantener los convenios públicos, sino más bien todo lo contrario, ampliar la captación de fondos privados dará unas garantías de poder mantener aquellos proyectos puestos en marcha, ante posibles impagos, imprevistos, etc.

b) la posibilidad de evolucionar la empresa hacia nuevos proyectos, o implantar proyectos o servicios en los programas que ya están realizando, que lo dotarían de mejoras hacia las personas con las que trabajan y que con el presupuesto que tienen no podrian hacer.

<u>el diseño de nuevos servicios es muy importane para las ONGs pues supone innovación y además es una fuente de posibles contribuciones económicas. la cuestión es saber diseñar el servicio y hacer la publicidad apropiada </u>

c) La posibilidad de implicar a la persona de a pie en apoyar la solución de problemas en los barrios, al aumentar el numero de soci@s es muy probable que aumentara el número de voluntari@s.

d) La experiencia en el sector, así como el desarrollo histórico de la entidad hace factible el poder hacer llegar a más gente una metodología de trabajo en la que creen.

Información de la ONG

La ONG X cuenta con una financiación en base a acuerdos de colaboración de las administraciones públicas de un 85% del total del presupuesto. Cuenta con más de 30 años de experiencia en la prestación de servicios sociales. La junta esta dividida, un grupo reducido apoya la ampliación del presupuesto para implantar un plan ambicioso de captación de fondos privados y otra parte de la junta argumenta que no es necesaria dado que a pesar de la crisis, los conciertos de colaboración se mantienen y nada parece indicar que estoy se vayan a detener o que se reduzca el presupuesto. Como técnico en captación de fondos, ¿cómo argumentarías la importancia de ampliar el actual presupuesto a casi el triple para lanzar una campaña ambiciosa de captación del pequeño donante? Te sentirías capaz de garantizar que dichas campañas serán exitosa?

C) Imagina que coordinas un grupo de captación en calle y estas en una conversación con una mujer para solicitar donativos puntuales en el marco de una campaña de captación del pequeño donante. Mejor conocida como técnica face to faceEditar

Carmen:

"Contra la exclusión social. 100 Amics +" es una campaña con la que pretendemos sumar esfuerzos contra la exclusión social en nuestra ciudad. Con la actual situación de crisis económica la exclusión se está democratizando ¿Que quiere esto decir? Que hoy su vecino, algún familiar, amigo, incluso usted, simplemente por verse sin trabajo, puede entrar en una situación que entendemos de exclusión social. Una vez aquí, es muy difícil volver a la normalidad. En Novaterra trabajamos para hacer posible que personas en esta situación, o personas que han tenido o tienen una dificultad añadida: una discapacidad física, psíquica, mujeres víctimas de la violencia de género, parados de larga duración, mayores de 45 años, etc. tengan las mismas oportunidades para acceder a un empleo. Pero necesitamos la colaboración de muchos, porque muchos pequeños esfuerzos SUMAN un gran proyecto. Con 10 euros al mes de muchos Amics podemos seguir ofreciendo la formación, asesoría, acompañamiento y gestión en empresas que lleven a ese puesto de trabajo. ¿SE SUMA?

No se puede confiar ¿Cómo sé si ejecutan los proyectos? Novaterra edita todos los años una memoria donde se detalla el dinero ingresado y lo que se ha invertido en cada proyecto. Se la enviamos a casa o por correo electrónico. Además puede visitarnos y plantearnos las dudas que tenga en cualquier momento, y puede visitar nuestras empresas sociales, dónde estamos dando trabajo propia a más de 20 personas gracias al respaldo de la Fundación.

Prefiero dar ayuda: En Novaterra tenemos un equipo de alrededor de 40 voluntarios al que podría sumarse y ofrecer su tiempo y conocimientos.

Ya soy voluntaria: Acérquese a la próxima reunión del Comité de voluntariado, conozca al equipo, y veamos si puede encontrar un área que le satisfaga y pueda compaginar con el trabajo en la otra organización.

La cooperación no funciona. Ayudar a una ong pequeña no funciona. Como dice nuestro presidente, "no es verdad que no se puede hacer nada", y precisamente en las organizaciones pequeñas y locales tiene la oportunidad de ver a los destinatarios finales de la ayuda, conocerles, ver como les ha cambiado la vida el paso por la organización ala que usted apoya. En nuestra web tenemos testimonios de estas personas que le harán sin duda cambiar de opinión.

Hay cosas peores: Sin lugar a dudas, pero tenemos que trabajar en todos los problemas. No podemos dejar a la gente a su suerte, y el problema de la exclusión social, si no se cuida y se trabaja a tiempo, puede desembocar en problemas más graves que nos afectaran a todos.

Estamos en crisis. Por ahora no quiero colaborar. Precisamente por esta razón su ayuda es más necesaria que nunca! Necesitamos un esfuerzo mayor de cada uno de nosotros, porque cada vez los apoyos de las administraciones son menores, y los ciudadanos tenemos que apoyarnos unos a otros. ¿De verdad no puedo invertir 10 euros al mes en esta causa? Piénselo un momento. Y si no es posible, déjenos que le enviemos información y ténganos en mente cuando las cosas mejoren.

todas estas objeciones se encuentran comunmente en las personas para no querer colaborar, cuandohablas con alguien puedes argumentar pero si envias una carta en una campaña de mailing, ¿como construyes y sintetizas el mensaje? como diseñas un mensaje que sea capaz de responder a todas estas objeciones en no más de tres lineas? la captación es comunicación. el captador debe desarrollar habilidades comunicativas y acertividad para poder obtener resultados y saber como enfrentar situaciones complicada a la hora de negociar la colaboración    

Javi: En tres párrafos explica un proyecto de tu entidad para motivar a la persona a colaborar(piensa que en una situaciónreal puede que no tengasmás de 3 minutos paraexpresar que hace tuONG)

Nuestra entidad trabaja de cara a mejorar la calidad de vida de las personas y su autonomía, bien por problemas sociales, bien por una discapacidad que le limita. Todo ello lo hacemos a través de varios programas: unos de educación asistida con animales, otro de preparación y entrega de perros de asistencia.

Utilizamos siempre una metodología lúdica donde siempre se puede aprender a través del juego y del trabajo emocional.

<u>es importante hablar de resultados esperados o por ejemplo argumentar los resultados conseguidos hasta ahora. recuerda que en la captación se trata de hacer tangible lo intangible. cuando vendes algo fisico a alguien, le puedes mostrar por ejemplo las prestaciones del objeto. la cuestión es como hacer tangible la solidarida, que la gente pueda sentir empatia? una de las claves es hablar en función de lo que se ha hecho, poner ejemplos reales es una buena manera de comunicar, la gente puede hacerse una idea más clara de la aportación de tu proyecto y con eso logras sensibilizar. no es lo mismo por ejempo que quien hablará fuera un beneficiario de la entidad. </u>

La mujer con la que hablas te plantea las siguientes objeciones para colaborar ¿Quéle dirías? Explica con brevedad tus argumentos

- No se puede confiar en las ONG, ¿Cómo se si realmente ejecutan los proyectos que dicen hacer?

siendo conscientes de la importancia que tiene garantizar a la gente que dona, que está colaborando con proyectos reales, realizamos varias jornadas de puertas abiertas, donde se puede ver el trabajo realizado, así como la posibilidad de recibir las memorias anuales donde se detallan todos los proyectos realizados

- ¿Cómo se yo que hacen vosotros con el dinero?

En la misma linea que lo anterior, la transparencia en las cuentas es uno de nuestros objetivos clave, por lo que desde la página web podrás ver toda la memoria económica y podrás recibirla en caso de que seas soci@ para poder estudiarla en detalle.

- Prefiero dar ayuda personalmente.

La posibilidad de colaborar en una entidad pequeña te ofrece muchas opciones de dar ayuda personalmente, así como la de poder conocer más a fondo nuestra tarea.

- Ya soy voluntaria en una entidad.

Entonces ya puedes conocer el funcionamiento de las mismas y valorar la importancia que tiene tu apoyo, si no ves ninguna incompatibilidad en participar en dos entidades, para nosotr@s nunca sería un problema

- La cooperación al desarrollo no funciona. Ayudar a una ONG pequeñao mediana no funciona para cambiar las cosas

Nosotr@s partimos de la premisa que la unica manera de cambiar el mundo es que cada persona apoye a mejorar su trocito de mundo que le ha tocado vivir, en este carro cabemos tod@s y algo siempre será mas que nada.

- La problemática de tu entidadno es tan grave, haycosas peores

En ello tienes razón, pero no por ello dejamos de necesitar ayuda, ningun@ te podemos decir cuales deben ser tus prioridades pero si podemos contarte nuestra situación para que al menos puedas valorar.

- Hay mucho desempleo, estamos en crisis. Por ahora no quiero colaborar

Nos parece bien, pero si te ha gustado el proyecto nos puedes dejar un correo electronico para conocer más nuestro trabajo sin ningún otro compromiso.

<u>SEGUNDA PARTE. RESPUESTA INDIVIDUAL </u>Editar

Selecciona una ONG y realiza una análisis del capital social de la misma (puede ser la ONG en la que trabajas). Haz de estructura la presentación en la wiki del siguiente modo

Carmen:

Fundación Novaterra

Capital Social y ventajas



Base social de FNT: Patronos, Voluntarios, accionistas IUNA y Amics. - Se les conoce y se tiene sus coordenadas. Suelen ser gente con bastante compromiso ya.Entorno próximo a la Base Social (familia, amigos, APA de patronos colegios,…) –Próximos a la causa por que la base social apoya a FNT. Les suena el proyecto.Población potencialmente sensible. Pueden ser los Antiguos Alumnos de algunos centros formativos, cooperativistas de CTA, colegios profesionales, empresarios de empresa familiar, famosos Empresas y otras organizaciones con declaración RSC. Algunas contratan a mucho personal no cualificado que pueden necesitar personal de inserción. Ya están sensibilizadas.Población sensibilizada de Valencia. Están dispersos, pero se les puede encontrar en parroquias, militantes de partidos y sindicatos, otras ONGs, entorno de base social

Se tiene una base de datos de los mismos? será posible hacer una campaña de maling? se les envia la Memría anual?

el capital social es el primero que hay que trabajar, por ejemplo hacerlos voluluntarios 2.0 para que repliquen campañas de captación online.  

graciaspor tu aportación Carmen! espero las aportaciones del resto de alumnos!

Hola Mariam. Sí, es lo primero en lo que se está trabajando, en ordenar y unificar la base de datos. Se hacen mailings, de hecho la campaña en la que estamos se ha hecho principalmente así. Y sí, se les envía la Memoria Anual. También estamos trabajando las redes sociales y creando sinergias con otars organizaciones para la difusión on-line. También tenemos algún voluntario 2.0. (aunque reconozco que es la primera vez que oigo el término. Un abrazo, ¿Qué pasa con el resto de alumnos?! hola Carmen, algunos de los alumnos estan haciendo simultaneamente el curso marketing social para la captación de fondos. donde hablarmos justamente de la web 2.0 es un termino con el que es importante familiarizarse pues ahora la captación utiliza muchos canales de la web y las redes sociales, el marketing en la red incorpora nuevos canales para la sensibilización y la solicitud de donativos.  

Javi:

Entidad: Asociación de Educadores Escaramujo

Capital social:

- Personal: contamos con un equipo de15 voluntari@s y una persona contratada

- Red: participando en varios foros y espacios con otras entidades, y participando del tejido comunitario de los lugares donde se trabaja

- Instituciones: coordinación y trabajo conjunto con instituciones públicas

- Patrocinios: muchos gastos compartidos, posibilidad de patrocinar pequeños costes de los proyectos

- Gestión del Programa de RSC de la empresa Animal Nature

Ventajas:

Muchos apoyos a nivel personal, garantías, conocimiento a nivel local, mejora de posibilidades de difusión,...  

<u>es importante diversfiicar y aumenta el capital social de la entidad. tal como estan haciendo, es importante la participación en diversos eventos públicos. la captación implica un esfuerzo importante de relaciones publicas. por ejemplo con Animal Nature posiblemente tienen una experiencia positiva que pueden replicar con empresas de vuestro interes. hay que aprovechar los puntos fuertes de la organización para la captación y visibilizar los puntos debiles para mejorarlos. </u>

Plan Internacional, el mayor capital social ademas de los ninos y niñas patrocinados son sus voluntarias y voluntarios, son gente de las mismas comunidades donde su colaboracion con el inetercambio de comunicacion entre niños patrocinados y patrocinadores , cosntituye le mayor capital social para sostener la captacion de fondos de patrocinadores. 

SOBRE CAPTACIÓN DE EMPRESAS. BOMBEROS SIN FRONTERAS BUSCA EMPRESAS QUE COLABOREN CON SU CAUSA. exponer empresas seleccionadas para su evaluación Editar

En casos como los de Ecuador, tenemos todavia empresas que se encargan de embasar y distribuir el gas licuado d euso domestico, existen 3 empresas grandes, es usual que en casos de incendios el mayor riesgo de explosiones osn estos tanques de 10 galones de gas licuado.

Una forma de contribuir las empresas embsadoras es buscar formas en las que garanticen que un oportuno y eficiente servicio de los bomberos, evite a tiempo que el fuego producido por incendios provoque estas explosiones que ocasionan perdidads de vidas y bienes.

Un forma de desarrollar estas empresas es colaborar con el equipamiento y materriales de lso bomberos, como su practica de RSE frente a sus consumidores, lo cual le genera a la empresa un valor agregado de una imagen de ser sociualmente resposanble, de la empresa o empresas que acogan esta decision de colaborar con la cusa de los bomberos, seran la que se diferencien del resto y creen no solo fidelidad competitiva de sus cleintes isno también preferencias de consumidores frete a la comepetencia.

PRIMERA PARTE: RESPUESTA COLECTIVAEditar

a) Capital social de la entidad Solidarios sin fronteras. ¿cómo definirlo?Editar

Para valorar y detallar el capital social con el que cuenta la entidad, se ha elaborado un análisis y conclusión de la situación según los datos aportados.

Análisis de la situación ONG.

En primer lugar, según los datos/información que se nos aporta podemos evaluar con las siguientes especificaciones el capital social con el que la ONG cuenta.

- Capital social en términos económicos:</p> <p style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm; margin-left:36.0pt;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;line-height:normal; mso-pagination:widow-orphan">

Existe una fuerte dependencia de la financiación externa, en este caso subvenciones públicas por parte de los Ministerios de Trabajo y Salud, abarcando un 90% de los ingresos. A diferencia de la interna, que se reduce a las aportaciones puntuales de socios y colaboradores con un 10%.

- Capital social en términos sociológicos:</p> <p style="margin-bottom:0cm;margin-bottom:.0001pt; mso-add-space:auto;text-align:justify;line-height:normal;mso-pagination:widow-orphan">

La ONG cuenta con la cooperación de socios y colaboradores, 10 trabajadores en plantilla y 35 voluntarios, de los cuales 15 se concentran en la sede y resto son distribuidos en proyectos.

Las conclusiones que percibimos con estas especificaciones son que la entidad corre un riesgo al depender en su mayoría de subvenciones públicas. Las cuales podrían variar cuantitativamente, al estar sujetas a posibles acciones de cambio por parte de los agentes externos que influyen en el contexto político, económico y socio-cultural, del entorno al que pertenece la organización.

Para conseguir equilibrar la balanza y así fortalecer la estructura económica y de futuro de la entidad, se cree conveniente reformular los sistemas de captación de fondos y con ello la gestión de captación de socios, de los cuales se pretende aumentar su número y contribución. Ante la vulnerabilidad de la organización y su necesidad de cambio, se propone elaborar una estrategia de comunicación que englobe estas necesidades.

¿Qué valoración haces del capital social de la entidad para iniciar acciones de captación de fondos?

Siguiendo en la línea de diseñar una estrategia de comunicación adecuada a las necesidades de la ONG, los objetivos que podrían marcar la finalidad de ésta serían:

Aumentar el número de socios mediante la captación y sensibilización, aumentar el número de aportaciones, para equilibrar los ingresos y fomentar el conocimiento y participación de los proyectos en acción.

La entidad contaría con dos públicos objetivos a los que debería atender y sobre los que debería actuar.

Público interno: Conjunto del capital social que conforman todas las personas dentro de la ONG empezando por los socios y colaboradores. Sostenibilidad y compromiso.

Público externo: Los destinatarios de los proyectos. Actuarán como prescriptores de la misión, cultura y valores de la ONG, se encargarán de comunicar y sensibilizar a los potenciales y posibles socios, colaboradores y voluntarios.

¿Por qué?

Teniendo en cuenta la situación en la que se encuentra la entidad y su necesidad de reformular su sistema de gestión y captación. Todo plan de comunicación ha de comenzar por su asimilación y ejecución interna. Por la falta de información, se desconoce la cuantía de socios y de colaboradores, y si la misma plantilla es parte de los mismos. Tan sólo con el dato de que sus aportaciones son puntuales y no continuadas en el tiempo (suscripciones), se deduce que tal vez éstas estén referidas a donaciones que hagan en proyectos concretos. También se pretende por tanto que la adhesión de nuevos socios se fundamente en una relación estable y a largo plazo. La cooperación y contribución unánime, tanto de actores como receptores, es necesaria para crear un compromiso que, a largo plazo, reduciría la dependencia económica del sector público y fortalecería la estructura interna de la organización.

Como ejemplo de alguna actividad, sería el fomento de la participación directa en alguno de los proyectos de inserción social de los distintos barrios, invitando a la gente a que realmente conozca de qué manera su colaboración influye en la sociedad

b) Comunicación y marketing. Demuestra tu capacidad de argumentación. (se compone de dos partes)Editar

DISCURSO A LA JUNTA DIRECTIVA

“Nada parece indicar”. Equivale a incertidumbre. Es cierto que los conciertos de colaboración se mantienen y “nada parece indicar” que se vayan a detener o reducir, pero tampoco NADA nos lo asegura. Un plan ambicioso podría sonar como una acción desmesurada, pero contamos con más de 30 años de experiencia. Si volviésemos la vista a cuándo comenzamos nuestra andadura y nos planteasen llegar a dónde estamos, también hubiésemos dicho entonces que era un plan demasiado ambicioso llegar hasta aquí.

Una cosa hay que tener clara y es que el entorno en el que vivimos, está en crisis y no se puede obviar, por muy redundante que suene. Me gustaría nombrar Moore (1995). Quién habla de la teoría de los conflictos, y muestra la existencia de tres tipos: conflictos latentes, emergentes y manifiestos. Los conflictos latentes son aquellos en que las tensiones básicas todavía no se han desarrollado por completo. Los emergentes se refieren a aquellos en los que las dos partes son identificadas, las dos partes reconocen la existencia del conflicto, pero si no se lleva un procedimiento de regulación se puede producir una fuerte escalada; y por último, los conflictos manifiestos, aquellos en los que las dos partes se comprometen habiendo iniciado negociaciones o la regulación del conflicto, aunque no signifique que se llegue a una solución.

Realmente aquí tenemos un conflicto latente de discrepancia interna y un conflicto emergente externo. La entidad cuenta con un 85% de financiación procedente de administraciones públicas, lo cual nos reporta un gran apoyo de colaboración, y por el momento estable. Pero las crisis se definen como “una coyuntura de cambios en cualquier aspecto de una realidad organizada, pero inestable y sujeta a evolución”. Y es que, esto es como una cadena. Nuestro eslabón sujeto a las administraciones nos encadena a los siguientes eslabones de los que las instituciones dependen: contexto económico, político, socio-cultural…etc. Y una gran dependencia de los mismos supone un riesgo que no nos podemos permitir. Evitar que un conflicto latente evolucione a emergente, sería la solución antes de que se de una evolución sin retorno.

Es necesario entonces un plan de comunicación que nos ayude a reformular el sistema de gestión de captación de fondos y que refuerce los valores e imagen de la entidad. Todo ello, a través de acciones internas y externas que en la misma línea nos ayuden con la fidelización de socios y colaboradores, así como con la captación de nuevos y potenciales. (Acciones de publicidad, web 2.0, marketing social)

El plan de captación de fondos que queremos plantear, con la consecuente ampliación de presupuesto, supone un procedimiento de regulación, que sin duda nos reportará no sólo beneficios a largo plazo, sino también sostenibilidad y adhesión de pequeños donantes, que conforman una sociedad concienciada con la causa que tan fervientemente llevamos defendiendo 30 años.

<u>excelente argumentación. pienso que no hay ninguna duda que tienes gran capacidad de argumentación, ello es muy importante. en al captación la comunicación ha de ser fluida, basada en argumentos y transmitida con seguridad a la vez que con sencilles. </u>

C) Imagina que coordinas un grupo de captación en calle y estas en una conversación con una mujer para solicitar donativos puntuales en el marco de una campaña de captación del pequeño donante. Mejor conocida como técnica face to faceEditar

En primer lugar, le expondría de manera breve alguno de los proyectos que desde la entidad hemos realizado y con los que la persona pueda ver y asociar una causa efecto de los beneficios que la realización de los mismos ha aportado positivamente a la comunidad. Los justificaría con nuestra misión, visión y valores y para concluir, le haría ver que su colaboración o voluntariado de manera económica o no, juega un papel muy importante en la contribución de la mejora de calidad de vida de las personas que la rodean y la suya propia.

La mujer con la que hablas te plantea las siguientes objeciones para colaborar ¿Qué le dirías? Explica con brevedad tus argumentos

- No se puede confiar en las ONG, ¿Cómo se si realmente ejecutan los proyectos que dicen hacer?

Le daría la razón, pues la confianza es difícil de ganar y no siempre se ha hecho bien. Para ello nosotros le ofreceríamos con total transparencia y claridad el cómo, cuándo y de qué manera se hacen las cosas.

- ¿Cómo se yo que hacen vosotros con el dinero?

Con total transparencia te mostraremos siempre que lo consideres oportuno la evolución del proyecto al cual has destinado tu aportación. Boletines trimestrales, anuales, o un parte mensual de las acciones llevabas a cabo.

- Prefiero dar ayuda personalmente. Es posible, a través del voluntariado

- Ya soy voluntaria en una entidad. Aun así le ofrecería a que participase en alguno de los talleres, actividades o proyectos que llevamos a cabo, para vea si realmente le satisface y puede suponer un complemento a lo que ya hace.

- La cooperación al desarrollo no funciona. Ayudar a una ONG pequeña o mediana no funciona para cambiar las cosas . Las pequeñas acciones son las que generan grandes cambios y sostenibles en el tiempo. Aun con pocos recursos la voluntad es la herramienta más necesaria.

- La problemática de tu entidad no es tan grave, hay cosas peores. Siempre hay cosas peores, pero la necesidad de mejora y evolución no es diferente.

- Hay mucho desempleo, estamos en crisis. Por ahora no quiero colaborar. Puede ser voluntaria sin tener por qué aportar dinero. Tu pequeña colaboración aporta muchos beneficios.

<u>SEGUNDA PARTE. RESPUESTA INDIVIDUAL </u>Editar

Selecciona una ONG y realiza una análisis del capital social de la misma (puede ser la ONG en la que trabajas). Haz de estructura la presentación en la wiki del siguiente modo

El ejercicio lo haré desde el punto de vista de un colaborador, por lo tanto, mi análisis no será desde un campo directivo, sino desde lo que potencialmente podría desarrollar en una sinergia en colaboración de un tercer sector.

Nombre de la ONG: ADICAS

Análisis del capital social con que cuenta:

Desde los datos que tengo constatados al efecto, actualmente son tres trabajadores de plantilla, que representan a la atención social, atención jurídica y accesibilidad, teniendo la comunicación como transversal. Existe un volumen de voluntarios directos fluctuante en torno a 15, y tenemos empresas colaboradoras con mayor o menor capital cercana a las 40.

Ventajas que dicho capital social aporta para iniciar campañas de captación de fondos: Creo que puede ser extensible y mejorable si se continúa como hasta ahora, con rutas o trayectorias que acompañen a potenciar la idea de marca de la propia asociación u organización. Con una visión de futuro incluida dentro de un modelo social innovador, en el que dada la situación de crisis actual, se deba potenciar en una línea estratégica de comunicación, la misión, visión y valores de la misma. Dentro de este plan de comunicación, como colaborador, entiendo que hay una parte que no puedo asumir en toda su extensión, por que debe de haber un componente de profesionalización que ajuste los niveles que desde nuestro punto de vista tiempo y aportación, pueden complementar las carencias y se desarrolle conjuntamente con un compromiso hacia la organización en todas las actividades. Como he dicho antes, que consoliden la identidad de ENL.

<u> </u>

<u>la innovación social es la clave para superar la crsisi con exito. la innovación consiste en ofrecer soluciones creativas y rentables para la entidad. pienso que con una visión y misión clara donde se asume la importancia de mejorar los canales de comunicación e incrementar las actividades de captación y que además cuenta con el apoyo e impulso de los principales responsables de la entidad, se tiene ya avanzado el primer obstacúlo que suele ser el no hacer una revisión a fondo del estado y problemática de la entidad. ver puntos fuertes es importante pero intentar mejorar los puntos debiles es tambíen igual de iimportante. En ADICAS, se cuenta con experiencia en muchas areas fundamentales, y se esta haciendo un gran esfuerzo por la profesionalización

  </u>

Garbiñe C.P

RAMIRO . Plan Internacional Ecuador

Su capital social son los estudios de caso de los beneficiarios que han transformado sus vidas, niños y niñas que han logrado salir de la pobreza a través del ejercicio de sus derechos en programas apoyados por Plan.


PRIMERA PARTE, RESPUESTA COLECTIVA

 

A) Sobre el capital social y de cómo definirlo.

Detalla cual es el capital social de la entidad que sirve como base para iniciar la captación de socios. Has de responder :

En base a los datos que se detallan, en la información sobre la ONG, se observa que la estructura de la misma cuenta con un capital social dedicado al desarrollo de proyectos de comunicación y medios, así como de servicios sociales. Proveyendo servicios de proximidad a los usuarios a través de la ejecución de proyectos de inserción social, se conforman los recursos humanos de trabajadores en plantilla y voluntarios con dedicación en sede y fuera de la misma. El supuesto es que el número de recursos está perfectamente adecuado a las actividades que se desarrollan, pero se aprecia una gran dependencia de la financiación de la administración pública y escasa del reporte de socios y colaboradores.

Este análisis se proyecta como una debilidad, que desde el departamento de comunicación en su análisis de diagnosis debe pautar estrategias directas y cercanas a los proyectos desarrollados. Tendrán objetivos y acciones que permitan captar nuevos socios y colaboradores, que conformen no solamente un capital social sino también un económico que varíe y equilibre la balanza de la dependencia de las ayudas públicas.


¿Qué valoración haces del capital social de la entidad para iniciar acciones de captación de fondos?

Detalla cómo ampliarías el capital social de la entidad, que tipo de actividades desarrollarías y donde crees que esta el público objetivo más importante para la ONG


En principio el público objetivo más importante es el destinatario de los proyectos hacia los barrios donde se quiere marcar objetivos de máxima inserción social. El volumen de los mismos determinará si las acciones explicitadas en los proyectos son suficientes, si son eficientes y eficaces o necesitan de otros cauces que pueda requerir una ampliación del capital social. Por supuesto, también equilibrar la parte económica disponiendo de una proyección del objetivo marcado de inserción, que contribuya a la captación de fondos de otro público objetivo que entienda la necesidad de intervención en los barrios de inserción como finalidad.

Todas las acciones deben tener la prescripción de instrumentos de medida, que valoren no solamente las finalidades, sino también los procesos. Pues en todo momento, si tenemos medidas de nuestra actuación, debemos establecer el feedback necesario para facultar los cambios que contribuyan a una mejora de la consecución de los objetivos finales.

 

B) Comunicación y marketing. Demuestra tu capacidad de argumentación. (se compone de dos partes)

<u>Tienes que defender frente a la junta directiva la ampliación del presupuesto de la captación de fondos privados. </u>


Como técnico en captación de fondos, ¿cómo argumentarías la importancia de ampliar el actual presupuesto a casi el triple para lanzar una campaña ambiciosa de captación del pequeño donante? Te sentirías capaz de garantizar que dichas campañas serán exitosa?


Entiendo que como responsable de la captación de fondos, que tengo que realizar una diagnóstico de situación actualizado del balance económico de la organización y por supuesto donde de sus punto fuertes y débiles. A simple vista vemos la descompensación existente en el presupuesto, por contar una financiación pública muy importante, mientras que la privada es escasa.

Mi misión es visualizar de forma coherente y sencilla, que a corto plazo podemos ser coherentes en la aplicación de los ingresos a las actividades proyectadas, pero siempre con el firme propósito de convencer, que depender de un cliente por excelencia no es bueno. Porque, si nos falla por situaciones de crisis y se hacen recortes, las políticas sociales no quedan siempre muy bien tratadas. Es por ello, que debo insistir en crear un plan de captación de fondos diversificado, donde se alterne la tenencia de buenos próceres, como la aportación de micro-donaciones. Esta última situación debe ir ligada a nuevos socios y colaboradores, cuya aportación, al menos en el compromiso mostrado con la organización, pueda ser fidelizado, por el contrario de las micro-donaciones puntuales. Es decir, un presupuesto sostenible.

 

 

Nuestro argumento ante la Junta debe ser firme y contundente, con la convicción de que es una nueva forma modelar nuestro funcionamiento a futuro. Y para ello, se debe remarcar la coherencia y compromiso con nuestra razón de ser y la apuesta de futuro que lleva consigo los valores que queremos implementar como cambio en la sociedad. Debemos aportar una imagen de unión indisoluble, firme en nuestro convencimiento de todos al unísono, y técnicamente habilitar un escenario de consolidación y mejora de la organización; a través de presupuestos donde se vaya corrigiendo el exceso de dependencia de financiación pública, hacia una privada diversificada con criterios de fidelización en el tiempo y con la máxima transparencia, en la que se aporte una dirección clara de por qué lo hacemos. Donde los objetivos y proyectos sean alma mater para encauzar esta dimensión de cambio en la obtención de fondos.


C) Imagina que coordinas un grupo de captación en calle y estas en una conversación con una mujer para solicitar donativos puntuales en el marco de una campaña de captación del pequeño donante. Mejor conocida como técnica face to face.

En primera instancia me identifico, presento la organización a la que pertenezco, le explico nuestra razón de ser y actuar, y fundamentalmente intento motivar creando un clima de transparencia y sencillez, de las bondades de nuestros proyectos que promueven mejoras de la condición de vida de los usuarios finales o destinatarios.


La mujer con la que hablas te plantea las siguientes objeciones para colaborar ¿Qué le dirías? Explica con brevedad tus argumentos


Þ no se puede confiar en las ONG, ¿Cómo se si realmente ejecutan los proyectos que dicen hacer? </p> <p style="margin-top:0cm;margin-right:2.8pt;margin-bottom:0cm; margin-left:23.85pt;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; line-height:normal">Le hago entender, que somos humanos y errores y mal hacer existen en todas las partes. Le pido un voto de confianza en nuestros proyectos, porque ofrecemos resultados, transparencia en al ejecución de los proyectos y comunicación hacia su persona de los resultados. Humildad, esfuerzo, ganas de hacer las cosas bien, motivación… como emisor, son las expresiones que debo transmitir.</p> <p style="margin-top:.1pt;margin-right:2.8pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:41.85pt;margin-bottom:.0001pt;mso-add-space:auto;text-align: justify;text-justify:inter-ideograph;text-indent:-18.0pt;line-height:normal; mso-list:l0 level1 lfo1"> Þ ¿Cómo se yo que hacen vosotros con el dinero? </p> <p style="margin-top:.1pt;margin-right:2.8pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:5.85pt;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify: inter-ideograph;line-height:normal">Le ofrezco resultados y bien hacer con total transparencia. Hay que trasladar confianza y cercanía en la comunicación, a sabiendas de las dudas que se puedan generar cuando ha habido en medios de comunicación, noticias negativas o de mal funcionamiento de algunas organizaciones, no todas, y expresar que no estamos en ellas por nuestra forma de ser y trabajar. </p> <p style="margin-top:.1pt;margin-right:2.8pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:41.85pt;margin-bottom:.0001pt;mso-add-space:auto;text-align: justify;text-justify:inter-ideograph;text-indent:-18.0pt;line-height:normal; mso-list:l0 level1 lfo1"> Þ Prefiero dar ayuda personalmente. </p> <p style="margin-top:.1pt;margin-right:2.8pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:5.85pt;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify: inter-ideograph;line-height:normal">Si somos capaces de captar en esta mini conversación un socio o colaborador, que participe directamente en nuestras acciones, le podemos mostrar formas de agradecimiento y compartir todo aquello que vaya en consonancia en la excelencia del funcionamiento de nuestra organización, con su apoyo inequívoco.</p> <p style="margin-top:.1pt;margin-right:2.8pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:41.85pt;margin-bottom:.0001pt;mso-add-space:auto;text-align: justify;text-justify:inter-ideograph;text-indent:-18.0pt;line-height:normal; mso-list:l0 level1 lfo1"> Þ Ya soy voluntaria en una entidad. </p> <p style="margin-top:.1pt;margin-right:2.8pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:5.85pt;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify: inter-ideograph;line-height:normal">Le daría mi más sincera felicitación por ser voluntaria, y le invitaría a participar en nuestra organización en la medida que el tiempo le permita hacerlo y le motive, pero que en ningún momento lo considere como una obligación.</p> <p style="margin-top:.1pt;margin-right:2.8pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:41.85pt;margin-bottom:.0001pt;mso-add-space:auto;text-align: justify;text-justify:inter-ideograph;text-indent:-18.0pt;line-height:normal; mso-list:l0 level1 lfo1"> Þ La cooperación al desarrollo no funciona. Ayudar a una ONG pequeña o mediana no funciona para cambiar las cosas </p> <p style="margin-top:.1pt;margin-right:2.8pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:5.85pt;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify: inter-ideograph;line-height:normal">Bueno,, hay respetar su opinión, pero a su vez sin intentar convencer, invitarle a participar de forma indirecta para que vea la realidad de nuestro funcionamiento, y la aportación que podamos hacer a nuestros socios y colaboradores como a la sociedad en general, sin perder de vista que sino somos capaces de seducir a dicha persona en esta materia, agradecerla su acercamiento a la organización y mantener puertas abiertas para que en un futuro si cambia de opinión o actitud la recibiremos perfectamente.</p> Þ La problemática de tu entidad no es tan grave, hay cosas peores <p style="margin-top:0cm;margin-right:2.8pt;margin-bottom:0cm; margin-left:23.85pt;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; line-height:normal">Le haría entender, que con nuestro granito de arena, con tesón, esfuerzo y ganas de hacer cosas, en algún momento llegaremos a crear pequeñas montañas, no hay que desfallecer en el intento, siempre el mismo mensaje pero intentando acercarnos a su persona.</p> <p style="margin-top:.1pt;margin-right:2.8pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:41.85pt;margin-bottom:.0001pt;mso-add-space:auto;text-align: justify;text-justify:inter-ideograph;text-indent:-18.0pt;line-height:normal; mso-list:l0 level1 lfo1"> Þ Hay mucho desempleo, estamos en crisis. Por ahora no quiero colaborar </p> <p style="margin-top:.1pt;margin-right:2.8pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:5.85pt;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify: inter-ideograph;line-height:normal">Obviamente convencer a los no concienciados es muy difícil, y hoy en día para adoptar posicionamientos de no responsabilidad, nos escudamos en la crisis o en lo mal que lo pasan otras personas. Es verdad que estos datos son constatables, pero nuestro mensaje debe calar atendiendo a que nuestra organización aunque sea en pequeñas dosis está apuntando en otra dirección y sentido, que es el que nos lleva en mi caso y de forma puntual, a trabajar por y para la discapacidad, y que en muchos sentidos tiene una mayor transcendencia cuando va dirigido a la ciudadanía en general.</p> </u>

<u> </u>

<u> </u>

<u>SEGUNDA PARTE, RESPUESTA INDIVIDUAL</u>

<u>

Nombre de la ONG: Asociación de personas con discapacidad de Castro Urdiales, Adicas</u> <p style="margin-top:.1pt;margin-right:2.8pt;margin-bottom: 0cm;margin-left:5.85pt;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-justify: inter-ideograph;line-height:normal"><u>Análisis del capital social con que cuenta: Actualmente tenemos tres trabajadores de plantilla, que representan a la atención social, atención jurídica y accesibilidad, teniendo la comunicación como transversal. Existe un volumen de voluntarios directos fluctuante en torno a 15, y tenemos empresas colaboradoras con mayor o menor capital cercana a las 40.</u>

<u>Ventajas que dicho capital social aporta para iniciar campañas de captación de fondos: </u>

<u>En lo referente al capital social capitaneado por la plantilla, veo que la profesionalización aporta un plus importante, que muchas veces no lo sabemos rentabilizar. Quizás porque aparte de las competencias profesionales debiera existir un orgullo de procedencia con la organización donde está directamente implicada de en las diversas tareas o actividades que realiza. Creemos que esta última expresión debiera tener un reflejo mucho más extendido y consolidado, para que nuestra imagen o espejo, cuando traslademos a la sociedad o ciudadanía en general, nos vean como un referente claro y evidente de nuestro buen hacer. Y por tanto, ejemplarice un sistema o una motivación para encauzar una captación de fondos aun estando en estos periodos tan críticos. Compromiso activo y orgullo de procedencia y pertenencia a un mundo que se sigue viendo con reservas, porque la exclusión social esta en un punto de mira cercano. El capital social no solo exige competencias profesionales sino también verdaderas personas que con aporte, tesón y el compromiso que le ha unido a la propia organización, genere un efecto enriquecedor tan grande y positivo que la propia sociedad o ciudadanía, vea dicha situación como unos activos y un potencial de crédito, sobre los trabajos que desarrollan. No debemos olvidar a aquellos colaboradores puntuales que en el tiempo modo y forma, también crean una formula de acción activa, como parte mas encomiable que cualquier organización debe disponer.</u>

<u>

<u>pensemos ademas que a pesar de la crisis, las campañas de captación de fondos logran recaudar si estan bien diseñadas. y con respecto a los RRHH de la entidad es importante ver que la captación con ellos es también importante es decir que sepan que la captación de fondos privados depende de todos los traajadores (pr supuesto con diversas responsabilidades) me refiero al apoyo en el tema de la imagen, todos pueden contribuir a mejorar la imagen y si hay compromiso , todos han de saber que la supervivencia de la entidad es tarea de todos. el fundraising y las campañas de captaciónn necesitan el apoyo de los trabajadores de las diversas áreas y lo digo pensando en ongs pequeñas o medianas donde hay pocos trabajadores contratados. y donde es más facil contar con el apoyo de estos. la comunicación interna es fundamental y va paralela a la comunicación externa </u>

Jose A. Cortés

MODULO 3. EJERCICIO 3.Editar

1. ===EJERCICIO COLABORATIVO ===

Sobre donantes. Consigue rápidamente empresas para posible colaboración. Presentar un informe.

El primer punto que se plantea en la captación de empresas va en función del ámbito geográfico de las mismas y las posibilidades que el entorno donde se sitúe la ONG ofrece. Aplicando dichos criterios a la entidad donde colaboro, el ámbito geográfico queda muy limitado. Es por tanto, que teniendo en cuenta la cercanía y relación que podemos establecer con el perfil o Universo de Donantes, en este caso de empresas, focalizar nuestras energías al tercer sector, comercios, hostelería, bares y restauración sale más beneficioso que ceñirnos a la colaboración con una empresa de mayor tamaño. </p> <p style="text-align:justify"> Las actividades que realiza la asociación son conocidas en mayor o menor medida por toda la comunidad y en sus diversas ramificaciones, la misión y visión siempre están dirigidas hacia la mejora de todas las personas y no sólo la de aquellas que tienen alguna discapacidad. Pero los acuerdos de colaboración se regirían por unos criterios mínimos de accesibilidad o de disposición por la mejora y habilitación del local. Por cercanía, como he dicho, establecer un vínculo puede resultar más sencillo, aunque no por ello conseguir su colaboración económica y fidelización.</p> <p style="text-align:justify"> Por último, en cuanto a lo que la asociación puede ofrecer a cambio, hablaría de un fomento de la publicidad en los diferentes medios que la ENL implementa para comunicarse.</p> <p style="text-align:justify">2. ===

EJERCICIO COLABORATIVO===

Información de la ONG

La ONG Bomberos del mundo se ha constituido en 1992 para actuar en zonas de desastres internacionales a través del despliegue de un equipo técnico de 30 bomberos.

Actualmente quieren iniciar una amplia campaña para conseguir donativos por parte de empresas a nivel nacional. El objetivo inicial de la campaña es alcanzar al menos la firma de 3 acuerdos importantes que impliquen la donación de dinero suficiente para renovar el equipo básico de los bomberos: uniformes, herramientas de trabajo, que representa anualmente un gasto de alrededor de 100.000 euros anuales.

Empresas de alimentación como puede ser Cola-Cao/Neskui/Zumos de frutas, en recuerdo al primo de ZumoSol, la energía de las mañanas. Representarían la fuerza e ímpetu que en esta profesión se necesita desde primera hora de la mañ<u>ana.</u><u> </u></p> <p style="text-align:justify"><u>esta buena la idea! me gusta, al presentar la propuesta de colaboración a dichas empresas es importante presentarse ya con una contrapartida para la imagen de la empresa. </u>

es importante tambíen en pensar en empresas de suministro de uniformes para hospitales o que producen uniformes para bomberos por ejemplo. a parte qeu se puede conseguir una dotación a bajo precio de uniformes para bomberos, se puede iniciar una relación de colaboración que sea capaz de suponer más donativos para el futuro

Compañías de vehículos como la Mercedes, en relación al medio de transporte que usan para desplazarse</p> <p style="text-align:justify"> Alguna aseguradora como Mondial Assistance. Dados los riegos que conlleva su trabajo.</p> <p style="text-align:justify">

Tres tipos diferentes de empresas que creo que de una manera diferente congenian con la misión, visión y valores de la ONG de Bomberos.</p> <p style="text-align:justify">

<u>Tambíen es importante analizar la posiblidad de acercarse a empresas medianas. piensa que las empresas grandes tienen una lista grande de espera de entidades buscando colaboración. entonces se puede combinar una estrategiá de aproximación a empresas grandes con una destinada a empresas medianas o pequeñas. Eso es importante pues permite diversificar el público objetivo. Lo importante es contar con una base de datos de empresas regionales. </u></p> <p style="text-align:justify">

Garbiñe C.P

MÓDULO 3. EJERCICIO COLABORATIVO 3.

1. Consigue rápidamente empresas para posible colaboración. INFORME:Editar

 Editar

En una Onl como la nuestra, los perfiles más asequibles son el pequeño y mediano comercio de nuestro municipio, que conoce nuestro saber hacer y por ello muestra su parte filantrópica con pequeñas donaciones. Aunque haya alguna mediana empresa que colabora, a estas si que hemos intentado marcar nuestra parte identitaria y se ofrece participar hasta la fecha en nuestro boletín informativo con efectos publicitarios. En algunos casos, hay una muestra clara de sin tener la RSE, con el mundo asociativo donde estamos ubicados.

Nuestra forma de contacto es derivada de un mailing, solicitando la colaboración y posteriormente una visita, exponiéndoles lo que hacemos y ofreciéndoles algunos materiales que hemos ido confeccionando como el boletín informativo, callejero accesible…

2. ONG Bomberos.'Argumenta el por qué de la elección como parte de la justificación que has de presentar, cómo dichas empresas pueden sentirse motivadas a colaborar con la ONG.Editar

Información de la ONG

La ONG Bomberos del mundo se ha constituido en 1992 para actuar en zonas de desastres internacionales a través del despliegue de un equipo técnico de 30 bomberos.

Entiendo que las compañías de seguros podrían estar interesados, como pudiera ser Verti, Mapfre.., algún banco como el Santander, y alguna compañía cercana de donde están ubicados los bomberos cuya motivación y su aportación pueda remarcar su identidad, ejemplo de Repsol o similar.

Creo que pudiera ser el marco ideal para iniciar una campaña para mejorar el statu quo de los bomberos, la bondad de la mejora que supone contar con muevas herramientas y medios para renovar su equipamiento, y facilitar la imagen del solvencia ante cualquier situación de riesgo que se les pudiera plantear.

Jose A. Cortés

como comenté anteriormente es buena idea aproximarse a empresas de suministros de material para los bomberos. pueden dar aportaciones económicas pero tambíen puede dar dotación de uniformes para los bomberos por ejemplo.

La empresa propuesta es el Grupo  Más Uniformes http://www.masuniformes.com, una empresa que lleva más de 50 años dedicada al sector de la fabricación y venta de uniformes y vestuario profesional, venta al por mayor a través de ARTEL, .y calzado y Epis a través de CxT. Editar

La vinculación con la misión y la visión de bomeros sin fronteras está relacionada, pues tiene en la salud y seguridad un fuerte componente.

Es una empresa pequeña pero comprometida, con lo que que podría ayudar con la donación directa de uniformes en forma de patrocinio. No tiene Plan de RSC pero es una empresa familiar con un amplio bagaje.

La Asociación le ofrecería visibilidad como empresa comprometida con la solidaridad a través de sus canales.

Carmen,

 Gracias por tu aportación! como vemos el trabajo en grupo nos permite ver los divesos puntos de vista y estrategia que cada quien sigue. el trabajo de aportar nuevs estrategias es fundamental para la innovación. Tambíen es importante concoer el tejido empresarial de nuestra cuidad o región. Para ello como he  mencioando en otras oportunidades se pueden comprar bases de datos de emrpresas y hacer una segmentación. Sino contamos con recursos es tan simple como buscar en directorios de empresas en internet , ver la pagina web de las mismas, analizar si pueden ser utiles para nosotros y entones iniciar el contacto

La ausencia de un RSC no debe detenernos.

Campaña diseñada por Enric Cortiñas

Importe (en euros)

Presupuesto

23.000

Ingresos

23.000

Subvenciones

5.000

Asesoría técnica

4.500

Captación de fondos

13.500

Gastos

23.000

Nuestra energía

2.000

Eco-posible

21.000

El presupuesto nos muestra que debemos realizar una campaña intensa de captación de fondos, ya que debemos conseguir más de un 50% de nuestros ingresos a través de agentes privados, tanto empresas como donantes.

Debido al alto importe a conseguir se propone realizar la dos opciones planteadas:

1.     Diseñar una campaña para captar empresas y ampliar la red de colaboradores

2.     Diseña una campaña de captación del pequeño donante a través de donativos puntuales

1)      Campaña para captar empresas: Lo más Eco-lógico es sostenible

Se plantea como objetivo conseguir que empresas medianas participen activamente de la campaña “Lo más Eco-lógico es sostenible”. Para conseguirlo vamos a crear una base de datos de empresas de empresas instaladoras de energías renovables, depuración de agua  y tratamiento de residuos. Evitaremos empresas que puedan tener comportamientos agresivos con el medio ambiente o políticas laborales injustas.

Una vez realizada esta base de datos, haremos llamadas para concertar visitas y explicar que misión tiene nuestra ONG, y que les ofrecemos a cambio de sus donativos. El objetivo es que cada empresa nos aporte 1.000 €, y nos marcamos conseguir la donación de 10 empresas.

Las empresas que realicen donativos formaran parte de la campaña “lo más Eco-lógico es sostenible”. A cambio de su donativo, ofreceremos un servicio de auditorías ambientales gratuito para los hogares de los trabajadores. Las auditorias las realizaran los voluntarios de nuestra organización, y servirá para consumir menos energía y ahorrar agua, la idea de las auditorias es convertir los hogares de los trabajadores en más sostenibles y además, que se ahorren dinero en sus facturas.

Se buscará la colaboración de dos empresas más:

-       Empresa que fabrique bombillas de bajo consumo, por ejemplo osram, para que todos los trabajadores que participen en la auditoría reciban de regalo una bombilla de bajo consumo.

-       Empresa del sector del teatro o el cine, para que los trabajadores de las empresas que apoyen la campaña “lo más Eco-lógico es sostenible” tengan algún descuento en las entradas (descuentos, promociones especiales, pre-estrenas…).

2)      Campaña para captar donativos: 50 consejos para conseguir un mundo más sostenible

Se plantea editar un pequeño libro (con el título anterior) a través de crowfunding. Se editará una versión de bajo coste por unos 3 €, más costes de envío sobre los 2 €, a cambio de cada donativo de 10 € se recibirá un ejemplar en casa.

Se espera vender un total de 400 unidades a través de internet: con un beneficio esperado de 2.000 €. La ventaja del crowfunding es que no hace falta editar el libro hasta conseguir los ingresos previstos.

A parte de la edición de bajo coste, se hará una edición limitada, de tapa dura, dónde aparecerán los nombres de todos los donantes y incluirá el servicio de auditoría “lo más Eco-lógico es sostenible”. El coste de edición será de 5 € más 3 € de envío, y el donativo será de 25 €. Para colocar esta edición, se contactará con las empresas participantes en la campaña “lo más Eco-lógico es sostenible” para que lo regalen entre sus trabajadores, cada empresa recibirá una edición personalizada (logos, presentación del presidente de la empresa, etc).

Se espera que 5 empresas compren el libro para sus trabajadores, en total se podrían hacer unas 120 unidades, con un beneficio previsto de 2.040 €. De estas unidades 100 serian para trabajadores y unas 20 de donativos a través de internet.

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